«Сохрани Лес»: как высадить 500 тысяч деревьев, помогая клиентам крупного бизнеса делать вклад в эко

Компания «Сохрани Лес» реализует для бизнеса и его клиентов возможность заботиться об окружающей среде через участие в посадке деревьев. Выручка экологического сервиса за три года выросла на 284%, с 35,12 млн до 99,7 млн руб. В качестве основных драйверов роста называются собственное ПО, уникальные продуктовые решения и значительные компетенции в области защиты окружающей среды.

Бизнес-модель

Основной способ монетизации компании — коллаборации с известными брендами, у которых есть запрос на повышение собственной экологичности. Клиенты партнеров проекта могут отправить средства на высадку деревьев, а также получить доступ в личный кабинет, чтобы наблюдать за ходом роста нового леса.

Система меняется в зависимости от заказчика. Например, пользуясь услугами «Почты России», клиенты могут округлить в отделениях любую оплату и отправить эти деньги на восстановление лесов. А, заправляясь в «Лукойл», — посчитать свой углеродный след от выхлопов и компенсировать его посадками деревьев. Среди прочих партнеров проекта — «Аэрофлот», «Газфонд Пенсионные Накопления» и бренды одежды Gulliver и KANZLER.

По состоянию на июль 2025 года, было высажено более 450 тыс. деревьев. Около 50 тыс. человек воспользовались сервисом посадки деревьев, 11 тыс. из которых являются регулярными пользователями личного кабинета.

Драйверы роста

«Сохрани Лес» использует собственное ПО для интеграции между CRM-системами учета партнеров и собственным IT-контуром. Таким образом, клиенты могут подать заявки на высадку дерева в любой, а не строго определенный момент. Компания заявляет, что 70% выручки обеспечивается именно этой особенностью сервиса, которую они не наблюдают у конкурентов.

Также в компании разработаны продуктовые решения, улучшающие пользовательский опыт. Например, «углеродный калькулятор» для быстрого расчета оставляемого конкретным человеком следа, а также именной сертификат, подтверждающий участие клиента в высадке лесов.