Участники edtech-рынка сообщают, что пользователи чаще выбирают такие курсы, которые помогают увеличить заработок, освоить профессию с более высокой зарплатой или улучшают качество жизни. Из-за замедления экономики лучше всего продаются продукты, которые дают навык, позволяющий быстро увеличить доход.
Предпосылки тренда
Для многих именно рост доходов становится мотивацией учиться: так, по данным аналитического центра НАФИ, 43% россиян готовы обучаться цифровым навыкам ради повышения зарплаты или карьерного роста. Другое исследование онлайн-школы «Нетология» показывает, что больше всего пользователи тратят именно на курсы для смены профессии — в среднем 44 тыс. рублей. Это говорит о том, что аудитория все чаще воспринимает обучение как инструмент повышения дохода.
Влияние на рынок
Курсы, закрывающие запрос на дополнительный заработок, показывают более высокие продажи, чем программы, в позиционировании которых не используется тема роста дохода.
Тенденцию подтвердил Антон Азарин, менеджер по работе с ключевыми клиентами «Авито.Услуги»: «Потребители все чаще выбирают курсы с понятной практической ценностью: либо дополнительный доход, либо повышение качества жизни. По нашим данным, крупные онлайн-игроки, запускавшие программы с акцентом на дополнительный заработок, получали больше целевых заявок и новых клиентов, чем проекты с абстрактным позиционированием “курс по Х-направлению”».
По его прогнозу, в 2026 году ключевым фактором успеха школ станет не содержание курса, а четкий и осязаемый результат для клиента.
О росте спроса на денежный и карьерный эффект после обучения говорит и статистика GetCourse. По данным платформы, в 2025 году самый высокий средний чек наблюдался в категориях «Финансовая грамотность», «Заработок» и «Профессия». Это подтверждает, что пользователи готовы больше платить за обучение, если видят в нем прямую связь с будущим доходом.
