Рынок онлайн-образования замедлился до 19%

Предпосылки тренда

Ключевая ставка в 2024 году продолжала расти и достигла 21%. Жесткая денежно-кредитная политика ЦБ помогает сдерживать инфляцию, но делает кредиты менее доступными: ставки по ним доходят до 40%. При этом, по данным Tiburon Research, более четверти россиян оплачивают онлайн-курсы в рассрочку. Следовательно, высокая ключевая ставка лишает edtech-рынок значительной части аудитории.

Влияние на рынок

Самый крупный сегмент edtech — дополнительное профессиональное образование (ДПО) — в 2024 году замедлил рост до 16% год к году. Высокая ключевая ставка ударила по объемам продаж: банковских рассрочек стало меньше, и школы начали активнее предлагать внутренние — это растягивает оплату, и деньги за курс школа получает не сразу. 

Увеличение числа внутренних рассрочек влияет на среднемесячный чек и усложняет управление дебиторской задолженностью, отметил Кирилл Пшинник, CEO Zerocoder.

Теперь онлайн-школы пересматривают подходы к ценообразованию. Например, Easycode повысил цены, чтобы сохранить маржинальность. В МШСО, напротив, ищут способы снизить стоимость, чтобы удержать аудиторию. «Рост ключевой ставки ЦБ РФ снизил покупательную способность, особенно в регионах. Это потребовало от нас более гибкого подхода к ценообразованию и акциям», — пояснил Никита Ильинский, CMO компании. В школе «Бит» также добавили, что клиенты теперь дольше принимают решения о покупке дорогих курсов.