Участники рынка масштабируются в СНГ

Предпосылки тренды

Российский edtech-рынок замедляется: по данным Smart Ranking, его объем в 2024 году вырос на 19%, годом же ранее рост составлял 32%. Из-за замедления темпов роста компании ищут новые рынки для масштабирования бизнеса. 

При развитии зарубежного направления игроки делают ставку, в первую очередь, на Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Армению и Кыргызстан. В этих странах похожие образовательные стандарты и есть русскоязычная аудитория — это упрощает адаптацию бизнес-модели. 

Влияние на рынок

В рамках опроса Smart Ranking, 15 компаний поделились информацией о выручке на зарубежных рынках. Согласно данным, в 2024 году игроки в основном либо снизили долю за рубежом, либо оставили ее на прошлогоднем уровне. Тем не менее, есть те компании, которые сумели увеличить свой зарубежный бизнес. «Яндекс Практикум» за год утроил выручку в странах СНГ, а «Умскул» достиг 1000 платных учеников в Казахстане и продолжит развивать этот рынок. В 2024 году начала освоение Казахстана и «Эквио»: в компании рассказали, что удается быстро растить долю рынка за счет эффекта низкой базы. В 2025 году компания планирует выйти на рынок Беларуси. 

Zerocoder планирует усилить присутствие в СНГ, запуск в этом направлении рассматривает и IThub. 

Компании тестируют не только постсоветские рынки. Rocket Tech School сообщает о 820 продажах на испанском, английском и португальском языках с перспективой выхода на Польшу. Reezonly запустила пилотные проекты в США и странах MENA и готовится к масштабированию через партнерские сети. В регионе MENA также работает  Pharmznanie: компания увеличила там выручку на 66% относительно 2023 года.