Выручка школ онлайн-подготовки к экзаменам превысила 19 млрд рублей
Ниша подготовки к выпускным экзаменам стала одним из главных драйверов детского сегмента edtech-рынка. По оценке Smart Ranking, выручка онлайн-школ этого направления, входящих в рейтинг EDtechs, выросла вполовину за 2025 год и достигла 19 млрд рублей.
Предпосылки тренда
У сегмента есть несколько драйверов. Первый — перераспределение аудитории от частных репетиторов к платформам, где подготовка обходится дешевле и чаще продается пакетами. Если занятия с репетитором стоят в среднем от 1 000 рублей за урок, то на edtech-платформах у некоторых игроков можно купить подготовку за 4 000 рублей сразу по четырем предметам.
Второй драйвер — контентная воронка и ставка на медийность преподавателей. Школы делают из педагогов инфлюенсеров и собирают вокруг них комьюнити, чтобы растить LTV и удержание.
«В 2025 году мы масштабировали нашу модель 1-to-many через преподавателей-инфлюенсеров, усилив их образовательные сообщества в социальных сетях и системно работая с комьюнити как с долгосрочным активом. В этом году к команде присоединились несколько сильных преподавателей, что дополнительно укрепило предметную экспертизу», — рассказал Никита Старун, руководитель онлайн-школы «100балльный репетитор».
Кроме того, школы смогли найти эффективные каналы взаимодействия с аудиторией в условиях сокращения числа площадок для продвижения.
«Существенное внимание мы уделили усилению медийного присутствия бренда через контент. Особенно впечатляющих результатов мы добились в TikTok: за сезон нам удалось набрать более 200 млн охватов, а по итогам года — свыше 500 млн. Такой рост стал возможен благодаря тщательному изучению алгоритмов платформы, адаптации контента под предпочтения целевой аудитории TikTok и активному тестированию новых форматов», — рассказал Александр Филатов, СЕО онлайн-платформы «ЕГЭLAND».
Наконец, росту выручки помогло повышение среднего чека. Участники рынка отмечают, что в 2025 году многие компании поднимали цены на фоне удорожания привлечения, и это напрямую поддержало финансовые показатели.
Влияние на рынок
Подготовка к экзаменам в 2025 году стала одной из самых быстрорастущих ниш в edtech: рост выручки игроков, входящих в рейтинг Smart Ranking, составил 50% относительно 2024 года. Экзаменационные школы также закрепились среди лидеров роста: в топ-15 самых быстрорастущих edtech-бизнесов вошли шесть компаний этой специализации. В топ-10 крупнейших компаний всего edtech-рынка входят два игрока этой ниши — «Умскул» и «100балльный репетитор».
