Российский fintech-сектор вырос на 15% за 2025 год

На фоне общего замедления темпов роста российской экономики такой результат fintech-сектора выглядит впечатляющим: по оценке Росстата, ВВП России в 2025 году вырос в реальном выражении на 1%, а выручка топ-50 крупнейших публичных компаний в первом полугодии 2025 года осталась на уровне 2024 года (согласно оценке агентства АКРА). 

Глобальный fintech-рынок растет наравне с российским – по прогнозам аналитиков Mordor Intelligence, его CAGR составит 15,27% ежегодно с 2025-го по 2030-й. Рост российского fintech опирается в первую очередь на продолжающуюся цифровизацию экономики.

Выручка топ-100 крупнейших компаний рынка в IV квартале на 15,72% превысила показатель аналогичного периода 2024 года и увеличилась на 14,05% по сравнению с III кварталом 2025-го.

Лидер рынка по размеру выручки за 2025 год — «ЮMoney» (27,55 млрд рублей, +15,89% к 2024 году). На портале сервиса можно открыть виртуальные карты, оплатить квитанции, провести платежи при онлайн-шопинге и настроить онлайн-кассы для бизнеса.

В тройке лидеров также компания «Тензор», разработчик системы Saby, с выручкой 22,1 млрд рублей (+26,51%) по предварительным данным от компании, и сервис для заправки авто с онлайн-оплатой Benzuber (16,035 млрд рублей, минус 1,29%).

По темпам роста с учетом поправочного коэффициента на первом месте за год оказался финансовый маркетплейс ВБЦ, выручка которого выросла на 230,25% до 1,823 млрд рублей.

Лидером по доле рынка стал сегмент платежных сервисов с выручкой 63,725 млрд рублей (21,91% рынка), демонстрируя высокий рост на 23,4% относительно показателя 2024 года. Такой рост объясняется увеличением числа онлайн-покупок, а также активным подключением малого и среднего бизнеса к эквайрингу и другим цифровым платежным инструментам. 

Второе место занял сегмент разработчиков и платформ (55 220 млн рублей, 18,98% рынка), который вырос на 9,74%. Третье место по объему за год принадлежит сегменту личных финансов (39 958 млн рублей, 13,74% рынка) с ростом на 10,33%.

Наибольшую динамику роста за год показал сегмент переводов средств, увеличившись на 40,55%, хотя его доля в общем объеме рынка остается одной из наименьших (5,45%). Этот взрывной рост обеспечили сервисы трансграничных переводов, которые продолжают искать и наращивать каналы для движения денег, несмотря на внешние ограничения. 

Наименьший годовой рост продемонстрировал сегмент B2B-сервисов – 5,89%, несмотря на значительный объем (34 937 млн рублей, 12,01% рынка). Замедление в этом сегменте может быть связано с высокой базой прошлых лет, а также с консолидацией рынка услуг для самозанятых и фрилансеров, где крупнейшие игроки перешли в стадию зрелого, устойчивого роста.

Аналитики Smart Ranking и опрошенные игроки рынка выделили несколько ключевых трендов в fintech-отрасли:

1. Переход к прагматичному использованию нейросетей: после пика «разочарования» компании сфокусировались на внедрении ИИ для решения конкретных задач от маршрутизации платежей до автоматизации код-ревью и рекрутинга. 
2. Усилился тренд на «нишевание» – fintech-компании все чаще отказываются от стратегии универсальности в пользу глубокой специализации и работы с узкими сегментами клиентов. 
3. Ключевым вызовом года стала адаптация бизнес-моделей к новым налоговым реалиям, что потребовало от компаний операционной гибкости и пересмотра долгосрочных стратегий.
4. Биометрические технологии становятся все более востребованным в сфере платежей и кибербезопасности.

Эффект налоговой реформы

По мнению опрошенных участников рынка, одним из главных вызовов конца года стало введение новых налоговых правил, которое потребовало от компаний оперативной перестройки финансовых моделей и продукта. «С 1 января 2026 года на услуги в сфере информационно-технологического взаимодействия, которыми А3 занимается более 15 лет, впервые был введен НДС, причем по ставке 22%. Нам пришлось оперативно пересматривать финансовую модель. Сейчас мы фокусируемся на поиске новых точек роста, которые позволят нивелировать дополнительные налоговые расходы в дальнейшем», – отметил Алексей Одедесион, генеральный директор «Платежного сервиса А3».

Дмитрий Поликарпов, исполнительный директор Robokassa, подтвердил, что изменения потребовали комплексной технической и коммуникационной адаптации. О корректировках в продукте и дополнительной коммуникации с клиентами рассказал и Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff. «Мы уделили особое внимание разъяснениям — как внутри компании, так и на стороне рынка — чтобы прозрачно показать, как изменения отражаются на нас и на бизнесе клиентов», – уточнил он.

Неоднозначный прогноз

В 2026 году fintech-рынок, по мнению опрошенных участников рынка, ожидает противоречивая динамика. С одной стороны, прогнозируется умеренный рост на уровне 15-20%, чему способствуют постепенное снижение ключевой ставки и дальнейшая цифровизация покупок. С другой стороны часть игроков рынка указывает на вероятное снижение темпов развития из-за высокой инфляции и повышения налоговой нагрузки, но допускают прорыв в отрасли в случае внедрения инновационных технологий или появления востребованных инвестиционных решений.

«На долгосрочной перспективе в качестве ключевых векторов инноваций на рынок будут влиять ИИ (снижение OPEX), цифровые валюты (снижение себестоимости транзакций и операционного риска), открытые финансы (снижение CAC, рост конверсии), гиперперсонализация (рост конверсии и кросс-селла, снижение churn)», – рассказали о будущем fintech-рынка в «Ростелекоме».