В 2025 году кадровый электронный документооборот, или КЭДО, оказался самым быстрорастущим сегментом HRtech-рынка: совокупная выручка крупнейших игроков ниши выросла на 40% год к году. Драйверами стали усложнение запросов со стороны клиентов и изменения в налоговом законодательстве.
Предпосылки тренда
Участники рынка связывают рост сегмента с тем, что компании больше не воспринимают КЭДО как инструмент только для подписания документов. Теперь бизнесу нужны решения, которые помогают цифровизировать весь путь сотрудника — от найма и оформления до хранения кадровых документов и дальнейшего сопровождения.
«В КЭДО сегодня особенно заметны несколько трендов: переход к полному кадровому покрытию, отсутствие дублирования на бумаге, внедрение подписания документов с любого устройства без установки сложных приложений, запрос на on-premise развертывание и гибкие варианты хранения кадровых документов, а также рост интереса к связке “найм + КЭДО”», — прокомментировала Анастасия Плахова, руководитель дирекции управления персоналом «Астрал-Софт».
В HRlink также отмечают, что заказчикам нужны продукты, которые способны работать со сложными оргструктурами, поддерживают интеграции и адаптированы к множеству регуляторных требований.
Дополнительным драйвером спроса стали и налоговые изменения, вступившие в силу в 2026 году. На этом фоне компании стали активнее переходить на комплексное внедрение КЭДО, поскольку автоматизация кадрового документооборота помогает снизить риск ошибок и сделать процессы более управляемыми.
Влияние на рынок
По итогам 2025 года крупнейшие игроки КЭДО выросли на 40% год к году — с 3,75 млрд до 5,27 млрд рублей. Это самая высокая динамика среди всех сегментов HRtech.
Рынок при этом остается довольно консолидированным. Первое место в сегменте занимает «Астрал-Софт» с выручкой 2,5 млрд рублей в 2025 году и ростом на 34% год к году. На втором месте — HRlink с 1,49 млрд рублей и ростом на 50%. Третью строчку занимает Directum HR Pro: по оценке Smart Ranking, его выручка составила 445 млн рублей, рост — 11%. На эту тройку приходится более 84% всей выручки сегмента КЭДО в 2025 году.
Игорь Шумаков, руководитель команды солюшен-менеджеров Directum HR Pro, отметил, что в 2026 году маржинальность сегмента снизится из-за высокой конкуренции и активного внедрения новых продуктов, а особое внимание будет уделено информационной безопасности.
