Отечественные medtech-компании продолжают масштабироваться за пределы страны. Стратегии выхода на новые рынки включают образовательные инициативы и научно-техническую кооперацию с зарубежными партнерами.
Предпосылки тренда
Российские medtech-компании выходят за пределы РФ на фоне роста внутреннего производства и необходимости масштабировать разработки через внешние рынки. По оценке «РТ-Медицинские технологии», выпуск медицинских изделий в России в 2024 году вырос на 14% год к году и достиг 850 млрд руб. Это формирует «задел» для экспорта и международных партнерств.
На экспорт влияет и господдержка, а также ориентация на дружественные регионы. Минпромторг сообщал, что за январь–май 2025 года экспорт фармпродукции вырос на 8%, при этом заметно увеличились поставки в ряд стран Африки. Параллельно рынок расширяется за счет СНГ и Азии: по оценке Российского экспортного центра, более 80% продаж у многих компаний по-прежнему приходится на СНГ, а рост географии идет в сторону Юго-Восточной Азии и Персидского залива.
Наконец, на стратегии экспансии влияет закрытость западных рынков. Это подталкивает игроков выбирать БРИКС, ЕАЭС и MENA как более реалистичные направления для продаж и кооперации.
Влияние на рынок
Компания EUROKAPPA в начале II полугодия планово вышла на рынки Казахстана и Узбекистана, где проводит образовательные программы для врачей-ортодонтов.
Производитель протезов Steplife в III квартале 2025 года расширил международное присутствие через научно-техническую кооперацию. В 2026 году компания продолжит развивать это направление.
На данный момент Steplife сотрудничает с индийскими металлообрабатывающими предприятиями по выпуску высокоточных металлических деталей, необходимых для пневматической системы управления фазой переноса серийного коленного модуля Steplife P5. Сотрудничество реализуется в рамках развития модульной производственной экосистемы Steplife.
В Китае компания совместно с одним из крупнейших научно-производственных концернов выпускает высокотехнологичные комплектующие для протезов и средств реабилитации.
«В рамках этого международного проекта на рынки Китая, Индии, Малайзии, Бразилии, России, стран СНГ и других регионов будет выведен целый спектр инновационных продуктов. Мы нацелены на экспансию в Азиатско-Тихоокеанский регион и планируем развивать сотрудничество с предприятиями в Казахстане», — отметил Иван Худяков, CEO Steplife.
Телемедицинский сервис «Доктис» представил свои проекты в Латинской Америке и на Ближнем Востоке и намерен расширять международные коллаборации.
«В этом и следующем годах мы будем развивать партнерства в области аналитики хронических заболеваний и персонализированной терапии», — подчеркнул Сергей Лежнин, генеральный директор компании «Доктис».
Разработчик ПО SberMedAI планирует участвовать в выставочных мероприятиях за пределами России для расширения партнерского канала с иностранными контрагентами.
