Детское онлайн-образование обогнало взрослое по выручке

Предпосылки тренда

В I квартале 2025 года выручка детского сегмента составила 14,1 млрд рублей — на 32% больше, чем в аналогичном периоде 2024 года. Взрослое образование показало более скромный рост: выручка выросла на 10%, до 12,3 млрд рублей.

Смещение в сторону детского сегмента уже происходило в 2023 году, однако тогда разрыв был минимальным — всего 200 млн рублей. Сейчас разница достигла нескольких миллиардов, а динамика роста показывает, что детское онлайн-образование укрепляет лидерство.

На тренд повлияли несколько факторов. Так, произошло охлаждение интереса к IT-специальностям, традиционно драйвившим ДПО. Кроме того, быстрый рост онлайн-школ в сегменте подготовки к ОГЭ и ЕГЭ, который остается устойчивым даже на фоне общего замедления рынка.

Влияние на рынок

Компании, работающие в детском сегменте, фиксируют перевыполнение планов.

 

«В I квартале 2025 года результаты продаж превзошли наши ожидания. Основными факторами роста стали высокое количество пролонгаций учеников “Домашней школы” на следующий учебный год, а также увеличение среднего размера пакета и чека в сегменте репетиторских услуг. Основной тренд периода — продолжение горизонтального продуктового развития крупных и средних игроков, выражающееся в выходе на новые возрастные сегменты аудитории», — рассказывает Андрей Сизов, генеральный директор онлайн-школы «Фоксфорд». 

Особенно быстро растут платформы подготовки к экзаменам. Впервые в ТОП-10 крупнейших edtech-компаний вошла платформа «100балльный репетитор» с выручкой 1,1 млрд рублей.

 

 

«В I квартале нам удалось перевыполнить плановые показатели. На это повлияло несколько факторов: успешный набор учеников в начале года, которые продолжают оплачивать обучение по подписочной модели, высокий уровень удержания благодаря качественному продукту и клиентскому сервису, а также активные продажи коротких курсов в конце учебного года», — отмечает Эрик Ковалев, CEO «100балльный репетитор». 

Если тренд сохранится, в 2025 году детский сегмент закрепит лидерство и будет задавать темп восстановления всего edtech-рынка.