Финансовые B2B-сервисы замедлились

Предпосылки тренда

Одна из причин замедления — значительная доля лидеров, которые уже растут умеренными темпами. Первое место в сегменте занял Solar Staff с выручкой 9,3 млрд рублей в 2025 году, но годовой рост составил лишь 1%. При этом на топ-3 игроков — Solar Staff, Restaff и Prodamus — приходится почти половина всей выручки сегмента. В такой структуре даже активный рост более маленьких компаний уже не может заметно повлиять на объем рынка в целом.

На зрелость сегмента указывает и стратегия самих лидеров. 

 

 

Генеральный директор Solar Staff Роман Шинкаренко отметил, что в IV квартале 2025 года компания была сфокусирована не на агрессивном росте, а на инфраструктурных задачах: внутренних процессах, которые напрямую влияют на устойчивость бизнеса и клиентский опыт в долгосрочной перспективе.

Свою роль в динамике сегмента могла сыграть и осторожность бизнеса в расходах. С учетом замедления в экономике компании осторожнее подключают новые сервисы, дольше принимают решения. 

Наконец, дополнительным ограничителем роста могла стать более внимательная работа компаний с самозанятыми. Государство в 2025–2026 годах усилило контроль за подменой трудовых отношений, из-за чего бизнес стал осторожнее масштабировать работу с внештатниками и чаще выбирать проверенных крупных провайдеров — это также поддерживает консолидацию. 

Влияние на рынок

B2B-сегмент показал самый слабый рост среди всех направлений fintech-рынка в 2025 году. По данным Smart Ranking, его объем достиг 34,9 млрд рублей, а годовой рост составил лишь 6%. При этом сегмент остается крупным: на него приходится 12% рынка (что отчасти связано с тем, что в качестве выручки многие компании сегмента фиксируют оборот через платформу до вычета комиссии). 

Если раньше драйвером было быстрое подключение новых клиентов и экспансия в нишу самозанятых, то теперь рынок больше движется в сторону качества инфраструктуры и удержания крупных корпоративных клиентов.