С конца 2025 года fintech-компании перестраивают продукт и бизнес-модель на фоне налоговой реформы: сервисы столкнулись не только с повышением базовой ставки НДС до 22%, но и отменой льгот по эквайрингу.
Предпосылки тренда
С начала 2026 года изменились правила налогообложения для платежной инфраструктуры. Раньше услуги эквайринга были освобождены от НДС, но теперь эта льгота перестала действовать: к комиссии сервисов начисляется НДС по 22%-ной ставке. Это привело к увеличению совокупной стоимости приема карт для конечного продавца, что особенно ощутимо для микробизнеса и ИП с низкой маржинальностью. подчеркивает Дмитрий Поликарпов, исполнительный директор Robokassa.
Влияние на рынок
Компании вынуждены заново выстраивать коммуникацию с клиентами и объяснять, как изменения повлияют на тарифы и процессы. Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff, отмечает, что повышение НДС потребовало корректировок в продукте и дополнительной коммуникации с клиентами, а команда уделила особое внимание разъяснениям — как внутри компании, так и на стороне рынка.
О схожей ситуации рассказали в ЮMoney. «Многие наши клиенты не закладывали повышение цены в свои бизнес-планы, а также не предусматривали изменение операционных процессов и работы внутренних систем. Это существенно повлияло на разработку и запуск продуктов, а также на коммерческие договоренности с партнерами», — сказал Семен Селиванов, PR-директор ЮMoney.
Для компаний fintech-рынка такие изменения ведут к пересмотру бизнес-моделей и поиску компенсации возросших издержек. Как сказал Алексей Одедесион, гендиректор «Платежного сервиса А3», в дальнейшем компания сфокусируется на поиске новых точек роста, которые позволят нивелировать дополнительные налоговые расходы.
