Медсервисы выходят на новые рынки

Предпосылки

На фоне роста конкуренции в крупных городах медсервисы ищут новые точки для масштабирования: расширяют партнерские сети и запускают сервисы в регионах. 

При этом некоторые компании выбирают выход на международные рынки. Этому способствует интерес зарубежных партнеров к российским технологиям, а также экспортные инициативы. В частности, Московский экспортный центр оказывает содействие компаниям, готовым работать в Юго-Восточной Азии и Африке, и помогает привлекать партнеров в этих регионах. 

Гендиректор производителя элайнеров Star Smile Владимир Луценко отметил, что для многих предпринимателей, готовых к расширению на другие регионы, в первую очередь выглядит привлекательным Евразийский экономический союз, включающий пять стран: Россию, Армению, Белоруссию, Казахстан и Кыргызстан. 

Влияние на рынок

Онлайн-лаборатория Lab4U нарастила сеть партнерских клиник в регионах на 27% за год, создав 550 медцентров в 86 городах. Это позволило компании войти в топ-5 крупнейших лабораторных сетей России, отметил основатель Lab4U Валерий Саванович.

В III квартале 2024 года Budu удалось значительно расширить партнерскую сеть, удвоив количество партнеров на маркетплейсе budu.ru. «Теперь мы сотрудничаем с более чем 60 федеральными сетями, которые включают 4,5 тысячи медицинских организаций и предлагают свыше 10 тысяч доступных услуг», — заявила CEO компании Анна Гусак.

«Актион Медицина» развернула сервис «Монитор компетенций медработников» в Татарстане при поддержке местных медучреждений и Минздрава Республики. В IV квартале компания планирует расширение в другие регионы и выход в сегмент частной медицины, отметил директор по развитию Николай Елисеев.

IT-компания «ТехЛАБ» проводит пилотные внедрения Galenos.AI в российских регионах. Сервис помогает врачам выявлять онкопатологии на ранних стадиях. «Мы планируем оценить коммерческий потенциал решения в 2025 году», — сообщил директор компании Александр Шаповалов.

Таким образом, региональная и международная экспансия остается одним из ключевых драйверов роста medtech-рынка.