На мировом рынке онлайн-фитнес-услуг действуют компании следующих типов:

Производители носимых устройств формируют собственные фитнес-экосистемы. Ключевое противостояние 2024–2025 годов — между Fitbit/Google, Apple Watch и WHOOP. Компании Oura, Ultrahuman, WHOOP, Apple и Garmin в 2025 году превращали кольца, часы и датчики в комплексные системы, охватывающие управление стрессом, оптимизацию сна, анализ биомаркеров и AI-рекомендации. В частности, WHOOP выпустила версию 5.0 с 14-дневным аккумулятором, ускоренной обработкой данных, а также мониторингом ЭКГ и артериального давления.

Разработчики приложений, действующие изначально в сегменте онлайн, продолжают доминировать по выручке. В 2024–2025 годах ускорилась консолидация рынка за счет M&A-активности. Strava приобрела AI-приложение для бегунов Runna, а затем — Breakaway, приложение для велосипедистов с AI-коучингом. Одновременно Strava закрыла новый раунд финансирования с оценкой $2,2 млрд в преддверии возможного IPO. MyFitnessPal приобрела Cal AI — AI-приложение для трекинга питания, созданное молодыми предпринимателями из списка Forbes «30 under 30», которое сгенерировало $40 млн продаж.

AI-нативные приложения — принципиально новая и быстро растущая категория игроков, которые изначально выстроили свой функционал на ИИ, а не внедрили его в существующий интерфейс. Среди лидеров по росту выручки через in-app покупки в 2025 году оказались AI-приложения для трекинга питания: Cal AI, MacroFactor и YAZIO. На рынке появляются и AI-агрегаторы биоданных: Bevel привлек $10 млн финансирования — его платформа агрегирует данные Apple, Garmin, Dexcom и других источников, объединяя информацию о сне, тренировках, уровне глюкозы и питании в единую поведенческую карту.

Пользователи могут оплачивать тренировку разово, купить курс или оформить подписку. Подписочная модель продолжает усиливать доминирование: согласно RevenueCat, приложения в категории health&fitness монетизируются вдвое лучше большинства других категорий и обладают наибольшей выручкой на установку среди всех сегментов.

В рейтинг топ-25 вошли крупнейшие российские компании, работающие в сегменте онлайн-фитнеса, включая велнес-практики и фейс-фитнес. Представленные компании охватывают следующие категории:

При составлении рейтинга учитывались данные о выручке компаний за 2024 и 2025 годы. Мы проводили анкетирование компаний и интервьюирование экспертов, а также использовали данные финансовой отчетности и открытые источники, такие как система «Контур.Фокус» и данные деловых СМИ.

При подсчете общего объема рынка также учитывались открытые данные платформы GetCourse по категории «Фитнес» и «Здоровье и Фитнес».

В топ-3 рынка вошли следующие игроки

FitStars — платформа с программами тренировок для занятий дома без дополнительного оборудования, чья выручка выросла на 83%, до 2,2 млрд рублей в 2025 году. Тренировки доступны по подписке или после разовой оплаты для постоянного доступа. Платформа успешно наращивает базу пользователей за счет активной работы с блогерами. Компания также прикладывает множество усилий к удержанию клиентов. Анна Третьякова, операционный директор FitStars, перечисляет четыре направления:

Anyclass — онлайн-платформа для саморазвития, поддержания молодости и красоты. По оценке Smart Ranking, выручка составила 528 млн рублей (+13%). Включает курсы по подписке, наиболее популярным из которых является курс «SUPER лицо» Анастасии Бурдюг, посвященный естественному омоложению. По словам сооснователя компании Булата Ахтямова, именно это направление стало для компании прорывом. Оно популярно онлайн, так как выполнять упражнения по фейсбилдингу и фейс-фитнесу можно где угодно без необходимости использовать инвентарь или зал. Платформа применяет алгоритмы ИИ для составления персонализированных рекомендаций.

MelAnnett — проект блогера Анны Мельниковой с фокусом на естественное омоложение лица и оздоровление тела. Выручка, по оценке Smart Ranking, выросла до 279 млн рублей (+6% год к году). Включает платные программы, которые можно купить разово, а также подписку BeautyClub365. Несмотря на то что компания появилась недавно, сама Анна Мельникова уже больше 10 лет ведет марафоны по онлайн-омоложению. Популярность курсов объясняется личным брендом автора: у нее более 3 млн подписчиков в Instagram*.

Конкуренция с альтернативными форматами

При этом онлайн-фитнес конкурирует не только внутри своего сегмента, но и с альтернативными способами потребления фитнес-контента:

Карта форматов

Главная регуляторная новация 2025–2026 годов — закон об автопродлении подписок, который запрещает онлайн-сервисам автоматически списывать деньги за подписку, если клиент от нее отказался или отвязал карту. Под действие закона прямо попадают фитнес-приложения, стриминги и образовательные платформы.

Для рынка онлайн-фитнеса это означает не отказ от подписки как модели монетизации, а ужесточение требований к управлению рекуррентными платежами и отменой подписки. Практический эффект, вероятно, будет выражаться в более простом выходе пользователя из подписки и, как следствие, в давлении на удержание. Это дополнительный стимул для сервисов вкладываться в качество продукта и удержание пользователя, а не полагаться на инерционные списания.

Удержание пользователей остается острейшей проблемой индустрии. По данным DevelopersDev, увеличение удержания всего на 5% может привести к росту выручки на 25–95%. Поскольку фитнес-приложения предполагают активное вовлечение и физические действия, удержать пользователя непросто.

К 2025–2026 годам проблема обострилась еще и с экономической стороны. «Retention — одна из ключевых болей 2026 года. Стоимость привлечения растет, а рекламные площадки работают нестабильно. Поэтому приоритет — удержание», — говорит Анна Ки, генеральный директор FITSPO.

Инструменты повышения удержания

Игроки рынка решают проблему удержания несколькими способами.

Геймификация. По данным исследования DevelopersDev, геймификация в сочетании с AI-персонализацией позволяет достичь 25–30% удержания на 30-й день — против 8–12% у стандартных приложений. Типичные механики — бейджи за регулярность, страйки, рейтинги, челленджи, внутренняя валюта. FitStars использует значки-награды, мини-челленджи и командные рейтинги. Strava благодаря внедрению социальных челленджей подняла 90-дневное удержание с 18% до 32%.

Комьюнити. Принадлежность к сообществу удерживает пользователей сильнее любых пуш-уведомлений. По данным SmartHealthClubs, 53% членов фитнес-клубов, регулярно посещающих групповые занятия, продлевают абонемент; участники группового фитнеса на 26% реже отменяют подписку по сравнению с теми, кто тренируется в одиночку.

По мнению Виктории Боровской, наибольший потенциал имеют клубные форматы с активным комьюнити — именно поддержка участников и экспертное взаимодействие обеспечивают высокий уровень вовлеченности. С ними согласна Анна Третьякова: по ее словам, «групповая динамика дает как социальное обязательство, так и дополнительную поддержку и мотивацию».

Визуализация прогресса и прозрачность пути. Пользователь остается там, где видит свое движение вперед. Согласно SmartHealthClubs, 59% пользователей остаются дольше, когда отслеживают измеримые результаты.

Сегментация и персонализированная коммуникация. Массовые офферы уходят в прошлое. Анна Ки выделяет несколько ключевых составляющих удержания: качество продукта и сервиса, работу с лояльностью через реальные бонусы и гибкие условия, точечную коммуникацию с разными сегментами базы (по стажу, целям, болям) и реактивацию тех, кто уже покупал. По данным DevelopersDev, приложения, использующие AI-персонализацию, демонстрируют до 50% более высокий показатель удержания.

Согласно прогнозу FitStars, рынок будет расти на 20–30% каждый год, повторяя динамику мирового, и таким образом вырастет с 1–2 млрд рублей в 2019-м до 42 млрд рублей в 2032 году. WowFit также предсказывает ежегодный прирост на 30%.

Однако уже сейчас заметно замедление ниши — об этом косвенно говорят результаты некоторых крупнейших игроков и данные GetCourse — LMS-платформы, которую используют многие небольшие онлайн-школы фитнеса.

По оценке Smart Ranking, в 2025 году объем рынка онлайн-фитнеса превысил 10,7 млрд рублей. Оценка построена как сумма расчетного оборота фитнес-школ на GetCourse и выручки крупных игроков, работающих вне платформы. Консервативная оценка рынка составляет около 9 млрд рублей.

Рынок онлайн-фитнеса в России продолжает стабильный рост без повторения ковидного бума или же резкого спада после него. К 2025–2026 годам индустрия вышла на зрелую траекторию: прирост 20–30% в год, объем около 9–11 млрд рублей. Рынок адаптировался к новым условиям: санкциям, уходу международных игроков, смене рекламных каналов.

Вместе с тем разрыв между российским и мировым рынком не сокращается. Мировые лидеры строят AI-нативные экосистемы, интегрируют носимые устройства с медицинскими данными и выходят на IPO с многомиллиардными оценками. Российский рынок по-прежнему держится на личных брендах и библиотеках видеотренировок, а адаптивный ИИ, компьютерное зрение и коучинг в реальном времени остаются нишевыми экспериментами — не стандартом рынка.

Структура рынка фрагментирована: большинство лидеров — фитнес-блогеры, чей бизнес зависит от личных обстоятельств создателя, что делает рынок уязвимым. Наиболее устойчивыми остаются платформенные модели с подпиской и диверсифицированным контентом.

Главный вызов индустрии — удержание пользователей: средний срок активности не превышает шести месяцев, а стоимость привлечения растет. Закон об ограничении автосписаний за подписки дополнительно усилит давление на отток. В этих условиях конкурентным преимуществом становятся качество продукта, глубина сообщества и способность платформы встроиться в жизнь пользователя надолго.

Точки роста на 2026–2027 годы:

Технологическое окно для российских игроков пока открыто: уход международных конкурентов снизил давление, а тот, кто применит AI-персонализацию на уровне реально работающего продукта, получит долгосрочное преимущество на рынке, где пользователь все еще не избалован технологическим качеством.