Рынок дейтинг-сервисов в России

Рейтинг крупнейших дейтинг-сервисов

Три крупнейшие компании сформировали около 75% совокупной выручки рейтинга за 2025 год. При этом у двух из них — «VK Знакомств» и Twinby — темпы роста превысили 75% год к году. Высокая концентрация рынка усиливает преимущества лидеров: большая аудитория повышает вероятность успешного мэтча и привлекает новых пользователей. Кроме того, значительные ресурсы позволяют активнее инвестировать в продвижение, рекомендательные алгоритмы и новый функционал.

В то же время потенциал роста сохраняется и у небольших платформ с нестандартными сценариями: знакомствами через совместное посещение мероприятий, по общим интересам, нетворкинг. Такие форматы отвечают на запрос пользователей, уставших от бесконечных свайпов и поверхностного выбора пары по фотографиям.

Топ-3 дейтинг-сервиса по выручке

Первое место занял сервис «VK Знакомства»: по оценке Smart Ranking, его выручка достигла 1,94 млрд рублей, увеличившись на 76%. Этому способствовали инвестиции в развитие рекомендательных алгоритмов, механизмы проверки пользователей, антифрод-инструменты и новые сценарии знакомств, основанные на общих интересах.

«В результате в 2025 году месячная аудитория VK Знакомств выросла на 22% и достигла 4,4 млн, а ОК Знакомств — 1 млн. В 2025 пользователи VK Знакомств совпали в 194 млн мэтчей, что на 30% больше, по сравнению с прошлым годом. Количество сообщений, которые партнеры отправили друг другу, увеличилось на 33% и составило 1,7 млрд».

В 2025 году в VK запустили дейтинг-сервис «ОК Знакомства» (социальная сеть «Одноклассники» в 2016 году полностью вошла в состав Mail.ru Group, позже переименованной в VK). Сервис представлен мини-аппом внутри соцсети и отдельным мобильным приложением. Если основная аудитория «VK Знакомств» — пользователи 25–35 лет, то «ОК Знакомства» ориентированы преимущественно на людей старше 35 лет. Таким образом, компания охватывает сразу несколько возрастных сегментов рынка знакомств.

На втором месте — Mamba с показателем 1,9 млрд рублей за 2025 год, по оценке Smart Ranking, и ростом на 5,6%. В отличие от более молодых сервисов, компания, вероятно, росла преимущественно за счет уже сформированной аудитории, а не ее резкого расширения.

В 2025 году Mamba продолжила масштабное обновление продукта, в которое вместе с ребрендингом и маркетингом планировалось вложить $7 млн. Также сервис изменил алгоритмы: при подборе потенциальных партнеров учитывается не только возраст, география и интересы, но и поведение пользователей (просмотры анкет, лайки, продолжительность переписок и блокировки). Летом 2025 года Mamba запустила виртуального ИИ-коуча «Марта», который помогает оформить профиль, начать переписку и выбрать стратегию общения.

Третью строчку со значительным отставанием от двух лидеров занимает Twinby. Компания за 2025 год выросла на 144,5%, а ее выручка на российском рынке составила 754,1 млн рублей, по оценке Smart Ranking. По данным Twinby, в 2025 году среднемесячное количество пользователей выросло на 36%, число платящих клиентов — на 53%, а количество сообщений — на 25%.

Помимо традиционной подписки, компания развивала разовые покупки: суперлайки и бусты для продвижения анкет. Twinby отличается от конкурентов ставкой на психологическую совместимость. Пользователи проходят личностные тесты, а алгоритм рассчитывает процент совместимости потенциальных партнеров. Благодаря этому компания позиционирует сервис не как очередное приложение со свайпами, а как инструмент поиска серьезных отношений на основе психологии и данных. Дополнительным драйвером стала географическая экспансия. В 2025 году Twinby вышел на рынок Казахстана и продолжил развиваться в странах СНГ.

Кризис в отношениях: рост аудитории дейтинга замедляется

По оценке Precedence Research, объем мирового рынка дейтинга за 2025 год составил $5,6 млрд, а в 2035 году может увеличиться уже до $12 млрд (при среднегодовом росте около 8%).

Тем не менее согласно отчету агентства Mobitopia, в мире наблюдается замедление роста аудитории дейтинг-сервисов. Оно связано с тем, что пользователи устают от бесконечных свайпов, поверхностного выбора пары и длительных переписок, которые не приводят к реальным отношениям. Крупнейшие приложения теряют активных пользователей, а основным источником дальнейшего расширения рынка становятся развивающиеся рынки (Азия, Латинская Америка и Ближний Восток).

В ответ на падение аудитории компании смещают фокус с количества мэтчей на их качество: развивают персонализированные рекомендации, проверку профилей, знакомства по интересам и механики быстрого перехода к офлайн-встречам. Одновременно растет спрос на нишевые сервисы, ориентированные на серьезные отношения.

Аналогичная тенденция наблюдается и в России. По данным Mediascope, в первом полугодии 2025 года средняя месячная аудитория большинства платформ продолжила сокращаться (на 4–16% среди части крупных компаний).

Все сложно: российский рынок ищет путь к зрелости

На этом фоне компании инвестируют в качество мэтчей, безопасность и персонализацию. Тем не менее, единые стандарты рынка и устойчивые продуктовые модели пока не сформированы, считают в российских компаниях.

«Рынок существует, но называть его зрелым пока преждевременно. Большинство игроков работают по одной и той же устаревшей модели — бесконечный свайп, геймификация, монетизация через вовлеченность, а не через результат. Зрелость рынка наступит тогда, когда компании начнут конкурировать качеством отношений, которые они создают, а не количеством скачиваний».

Впрочем, зрелость рынка определяется не только качеством продуктов, но и масштабом аудитории. Пока онлайн-знакомства не воспринимаются большинством россиян столь же обыденным способом найти пару, как знакомства через друзей, работу или социальные сети. Так, по данным SuperJob, только каждый 20-й россиянин познакомился со своей второй половиной с помощью дейтинг-сервисов. Это оставляет компаниям возможности для роста.

«Для нас зрелость рынка — это ситуация, при которой онлайн-дейтинг становится таким же естественным способом знакомства, как социальные сети или офлайн-окружение, и охватывает большинство активного взрослого населения. При этом мы видим позитивную динамику: аудитория дейтинг-сервисов продолжает расти, а сам сценарий онлайн-знакомств становится все более привычным для пользователей».

По его словам, для игроков рынка остается значительный потенциал расширения аудитории, причем в разных пользовательских сегментах в разной степени, а сценарий онлайн-знакомств еще не везде воспринимается в качестве базового.

После расставания с Tinder

Tinder на протяжении многих лет считался главным и почти безальтернативным сервисом не только на российском, но и на многих зарубежных рынках. После его ухода в июне 2023 года освободилась ниша, которую заполнили другие игроки.

«У Tinder был сильный актив, его аудитория — яркие, активные, интересные люди. После ухода Tinder из России пользователи распределились по разным дейтингам, а не перешли в один конкретный сервис. Поэтому нельзя сказать, что сейчас в России есть полноценная замена Tinder».

Константин Домашнев, основатель Radaro, отмечает, что в среднем качество анкет после ухода Tinder ухудшилось: «Раньше в дейтинге были только самые активные и интересные люди, а теперь аудитория стала шире и найти своих стало гораздо труднее. В погоне за количеством пользователей, сервисы упрощают регистрацию и смягчают модерацию». Причем наиболее активными зачастую становятся не самые адекватные посетители, что снижает доверие к сервисам, дополняет он.

В компании «Первый Центр Брака и Семьи» считают, что многие бывшие пользователи Tinder не забыли об удобствах сервиса и со значительной вероятностью заново начнут им пользоваться, если он вернется в Россию.

От зумеров до 40+: кто приходит в дейтинг сегодня

Аудитория за последние годы стала значительно более широкой и менее стигматизированной, считает Игорь Кузнецов, СЕО дейтинговых сервисов VK: «если раньше дейтинг ассоциировался преимущественно с молодой аудиторией крупных городов, то сегодня сервисами активно пользуются люди самых разных возрастов и из разных регионов».

Теперь пользователи стали менее терпеливыми к неэффективному опыту, а время принятия решения о свайпе сократилось. Причем как молодежь, так и более взрослые пользователи приходят в сервисы не только за романтическими знакомствами, но и чтобы найти друзей или просто расширить сеть контактов, дополнил он.

Свою роль играет и демографическая ситуация, на которую в России, как и во многих других странах, все чаще обращают внимание. Дейтинги как сервисы подбора пары могут несколько смягчить проблему роста числа одиноких людей. По информации ВЦИОМ, в апреле 2026 года 45% россиян назвали себя одинокими — на 5 п.п. больше, чем годом ранее.

«Основная аудитория сайтов знакомств и брачных агентств — это люди 30–40 лет, и в последние годы эта возрастная группа выходит на пик. Демография в этом вопросе очень важна, и в России население с каждым годом стареет. Чем нация старше, тем рынок для дейтинг-услуг потенциально шире».

Искусственный интеллект для настоящих отношений

Внедрение ИИ — одно из главных продуктовых обновлений для компаний всех рынков, в том числе в дейтинге. Правда, в основном компании пока лишь присматриваются к его функционалу и тестируют различные сценарии. Рабочих примеров, таких как «Марта» у Mamba, пока немного.

В Masked Love прокомментировали, что используют ИИ для автомодерации объявлений и описаний профилей, антиспама, выявления ботов и мошенников. Однако отмечается, что во многих дейтинг-компаниях искусственный интеллект применяется в основном в развлекательных целях, например, подсказать, каким должно быть первое сообщение.

Есть и более оптимистичные оценки глубины использования технологии.

«ИИ уже активно используется для подбора пар (алгоритмы совместимости), модерации контента и анализа поведения пользователей для улучшения сервиса. Перспективы огромны: ИИ может сделать подбор еще точнее, помогать в общении, анализировать фотографии для повышения качества профилей и более эффективно бороться с мошенничеством».

«На рынке США недавно появилось новое приложение Known, которое заменило традиционную анкету голосовым диалогом с ИИ. Однако на заполнение анкеты в форме диалога с ИИ требует гораздо больше времени и сил, хотя и может повысить точность данных. Эксперименты на больших языковых моделях показали, что при подборе партнеров ИИ закономерно воспроизводит когнитивные искажения и стереотипы живых людей».

По его словам, использование ИИ будет нарастать, в том числе в качестве ассистента или посредника для облегчения диалогов. В ближайшем будущем могут появиться целые социальные сети для персональных ИИ-агентов, которые будут искать партнеров на основе всей информации о своих владельцах.

Усталость от свайпов и запрос на естественность

В VK отмечают три базовых тренда развития сегмента.

Все это влияет на решения внутри бизнеса, в частности тестирование коммуникаций быстрого перехода с онлайн-формата в офлайн-встречи, инвестиции в ML-алгоритмы и акцент на знакомства по интересам. В VK Знакомствах в анкете можно установить до 10 интересов: шопинг, экстрим, фитнес, кино и сериалы, комиксы и манга. Для ОК Знакомств — до 7 интересов: кулинария, садоводство, дом и дача, активный отдых, рукоделие, рыбалка.

Ближе к офлайну

Еще одним направлением развития становятся механики, которые делают знакомство более естественным и снижают психологический барьер для первого контакта.

«Зарубежные дейтинги уже тестируют форматы, где можно знакомиться через общих друзей. Такой подход работает по нескольким причинам — это выглядит не как свидания, а скорее как дружеская встреча и ни к чему не обязывает. Особенно это актуально для зумеров. Также заметен рост знакомств через социальные сети. Люди снимают ролики, где открыто говорят, кого хотят найти, или знакомятся в комментариях под такими публикациями».

Наталия Куденко, основатель и CEO FITIL, подчеркивает усталость от иллюзии выбора цифрового дейтинга и запрос на безопасность, особенно среди девушек 30+. Среди трендов развития — Slow Dating (меньше анкет, больше внимания к качеству каждой), рост офлайн-продуктов внутри сервисов и психологическая грамотность. Алгоритмы, основанные на доказательной психологии отношений, могут стать нормой, а не дифференциатором.

По словам Марии Горбулиной, основателя Stability Club, популярными становятся также приложения, ориентированные на узкие группы пользователей: по интересам, профессии и так далее.

Выводы

Рынок дейтинг-компаний в России находится в процессе формирования. Бывшие пользователи Tinder разошлись по разным сервисам, а полноценной замены так и не появилось.

Аудитория дейтинг-сервисов выходит в новые возрастные рамки: сегодня ими активно пользуются не только молодые жители мегаполисов, но и более взрослые люди, в том числе из регионов. Помимо романтики они часто ищут на платформах новых друзей и деловые контакты. Однако способ знакомств через интернет все еще уступает офлайн-методам.

Искусственный интеллект пока применяется ограниченно: в основном для модерации, антиспама и развлекательных подсказок. При этом потенциально ИИ-технологии могут кардинально изменить сам способ организации платформ для знакомств.

На первый план выходит осмысленный дейтинг: совместимость по интересам, ценностям и образу жизни, алгоритмические рекомендации вместо простых каталогов, запрос на верификацию профилей и безопасность.

Методология составления рейтинга

Для составления рейтинга Smart Ranking проанализировал финансовые показатели дейтинг-сервисов, работающих в России. Если годовую выручку компании нельзя было определить на основании официальной бухгалтерской отчетности, аналитики Smart Ranking рассчитывали ее самостоятельно, используя данные из открытых источников и СМИ, а также комментарии экспертов и участников рынка.