По данным Smart Ranking, совокупная выручка 80 крупнейших HRtech-компаний в I квартале 2025 года составила 24,4 млрд рублей, что на 25% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Однако темпы роста снизились по сравнению с прошлогодними 43%, что говорит об охлаждении рынка.

Сегмент подбора персонала вырос всего на 11% год к году. Падение связано с макроэкономической нестабильностью, заморозкой найма и сокращением HR-бюджетов. Наибольшее влияние оказывает крупнейший игрок — HH.ru, на которого приходится основная часть выручки сегмента.

Сегмент альтернативной занятости (включая Е2Е платформы и сервисы выплат) продемонстрировал прирост выручки на 57%, достигнув 9,3 млрд рублей. Рост связан со снижением предложения на рынке труда, а также с усилением регулирования: с 2025 года компании обязаны автоматически удерживать НДФЛ за исполнителей. Это стимулировало спрос на легальные и технологически готовые решения.

Сегмент комплексных HR-систем увеличил выручку на 16% год к году. Компании отказываются от набора разрозненных инструментов в пользу единой платформы, где объединены рекрутинг, адаптация, обучение и кадровый электронный документооборот (КЭДО). Это особенно актуально для крупных и распределенных команд, работающих в гибридном или удаленном формате.

Спрос на решения для оценки персонала вырос на 41%, до 843 млн рублей. Основной рост обеспечили корпоративные платформы для оценки, обучения и удержания сотрудников. Увеличение интереса к таким продуктам связано с приоритетом удержания и развития действующего персонала на фоне нехватки кадров и роста затрат на найм.

Сегмент кадрового электронного документооборота показал рост выручки на 39%, до 560 млн рублей. Компании все чаще выбирают решения с прямым экономическим эффектом: — КЭДО позволяет существенно сократить затраты на бумагу и трудозатраты. Это направление продолжает развиваться, несмотря на общее замедление инвестиций в HR.

Начиная со II полугодия 2024 года компании стали активнее пересматривать HR-бюджеты и приостанавливать найм. Это особенно сильно ударило по сегментам рекрутинга и интеграции ПО. На фоне нестабильности вырос спрос на решения с быстрой окупаемостью, низкой стоимостью владения и возможностью масштабирования без дополнительных затрат.

Из-за сжатых бюджетов и нехватки внутренних ресурсов клиенты отказываются от дорогостоящей кастомизации. Особенно это актуально для малого и среднего бизнеса. Запрос сместился в сторону коробочных решений, которые можно быстро внедрить и использовать без доработок, сложной интеграции или обучения сотрудников.

HRtech-компании активно внедряют искусственный интеллект в продукты и внутренние процессы. ИИ используется для ускорения подбора, автоматизации адаптации, генерации контента и повышения точности прогнозов по текучести. При этом развитие AI ограничено инфраструктурными и юридическими барьерами: не все заказчики готовы развернуть ИИ у себя из-за требований к персональным данным и отсутствия нужной ИТ-базы.