Трафик инфобизнеса сократился на 5%

Предпосылки тренда

За последние годы продвижение онлайн-школ оказалось под давлением. Запрет рекламы в Instagram* и ограничения государства для части мессенджеров сузили доступный инвентарь для маркетинга. На этом фоне привлечение трафика становится более дорогим, привычные каналы перестают работать и школам приходится перестраиваться.

Влияние на рынок

В III квартале 2025 года суммарный трафик школ на главной платформе для инфобизнеса GetCourse сократился на 5% год к году, а количество лидов — на 7%. Выручка тоже уменьшилась: за девять месяцев 2025 года онлайн-школы заработали 116,5 млрд рублей — на 5% меньше, чем годом ранее.

Сплит каналов для продвижения изменился: число лидов из запрещенных соцсетей — Facebook* и Instagram* — упало на 9% и 27% соответственно. Причем в сентябре, сразу после вступления в силу прямого запрета на рекламу в Instagram*, лидогенерация из этого канала рухнула на 40% год к году. Число лидов, приведенных через YouTube также снизилось на 8%.

Одновременно усиливаются альтернативные площадки: VK показал рост числа лидов на 8%, а Telegram — почти на 34% по сравнению с III кварталом 2024 года. С учетом изменений школы фокусируются на только на поиске новых клиентов, но и монетизация уже привлеченной базы: доля повторных продаж на GetCourse держится на уровне 55–58% в квартал.

*Принадлежат Meta, признанной в России экстремистской организацией и запрещенной.