Выручка онлайн-школ для подготовки к экзаменам выросла на 50%

Предпосылки тренда

Спрос на подготовку к экзаменам стабильно высокий: ежегодно ОГЭ сдают более 1,2 миллиона человек, а ЕГЭ — около 600 тысяч. Рост выручки онлайн-школ обусловлен переделом рынка с частными репетиторами, считает Никита Старун, коммерческий директор онлайн-школы «100балльный репетитор». Онлайн-школы работают по подписке, что делает обучение доступным: стоимость ниже, чем у репетитора, и не требует крупных разовых вложений — это плюс для родителей во время высоких кредитных ставок.

Еще один фактор, обеспечивающий рост сегмента, — высокий спрос на подготовку к ОГЭ. Ежегодно число заинтересованных в поступлении в колледжи растет, поэтому ученикам становится важно сдать этот экзамен на максимальные баллы. Так, в 2024 году в колледж пошли 60% девятиклассников, сообщили в Минпросвещения. В сегменте ЕГЭ из-за этого, наоборот, происходит замедление рынка. Андрей Сизов, СЕО «Фоксфорда», связывает это с демографическими причинами и оттоком выпускников в колледжи. 

Влияние на рынок

Онлайн-школы, готовящие к ОГЭ и ЕГЭ, заработали 11,6 млрд рублей, по оценке Smart Ranking. Лидер — «Умскул» с выручкой 4,7 млрд рублей. В топе также «Сотка» и «100балльный репетитор». «В 2024 году мы удвоили темпы роста, увеличив показатели быстрее, чем годом ранее»,  — отмечает Никита Старун. 

В 2025 году компании сфокусируются на ОГЭ: этот сегмент дает больше учеников. В «99 баллов» сообщили, что число учеников, готовящихся к ОГЭ, в 2024 году выросло на 57%. Для сравнения, в ЕГЭ-сегменте рост составил 1,5% (учитывая тех, кто начинает готовиться с 10 класса).