Доступная подписка помогла TutorPlace увеличить выручку и платящую аудиторию
Выручка TutorPlace выросла с 74,6 млн рублей в 2023 году до 770,9 млн рублей в 2024-м, а в 2025-м достигла примерно 1,42 млрд рублей. За два года она увеличилась примерно в 19 раз. Главным фактором роста компания называет масштабирование подписочной модели: вместо продажи отдельных дорогих курсов TutorPlace предлагает доступ к обучению за 99 или 399 рублей в месяц.
В 2023–2025 годах компания не меняла модель, а увеличивала платящую аудиторию и объем повторных платежей. Привлечение пользователей строилось с учетом не только стоимости первой подписки, но и дальнейшей ценности клиента — LTV. В 2025 году на Яндекс.Директ приходилось около 56% структуры привлечения.
Подписочная модель поддерживала и расширение библиотеки: TutorPlace инвестировала в собственное производство контента, и к 2025 году на платформе было около 500 курсов по разным направлениям. По оценке компании, новые материалы давали действующим подписчикам дополнительные причины оставаться на платформе и продлевать подписку.
Таким образом, рост строился не на повышении цены доступа, а на увеличении аудитории и повторных платежей. Маркетинг помогал масштабировать привлечение с учетом LTV, а расширение контента поддерживало ценность подписки. Компания подчеркивает, что эти факторы работают совместно, поэтому не распределяет прирост выручки между ними в процентах.
В 2026 году рост продолжился: за первые девять месяцев выручка составила около 1,9 млрд рублей против примерно 1 млрд за аналогичный период 2025-го, увеличившись примерно на 89%.
TutorPlace — участник рейтинга быстрорастущих компаний Smart 500.
Генеральный партнер проекта в 2026 году — фонд Brio Capital