Александр Павлычев: «Бизнес должен был перейти с YouTube на профессиональные видеохостинги»
Сооснователь Kinescope – о трансформации рынка видео, ИИ-агентах и международной экспансии В рамках эфира «Smart Среда» Александр Павлычев, основатель видеоплатформы для бизнеса и авторов Kinescope, рассказал о том, как развивается современный видеохостинг, как собрать базу знаний из видео с ИИ, а также о рынках Латинской Америки и Евросоюза.
Kinescope — видеохостинг для бизнеса с защитой контента от скачивания, аналитикой и онлайн-трансляциями. Недавно команда выпустила отдельный сервис для видеозвонков — Speak.
Компания начинала как игрок образовательного рынка, но постепенно вышла в несколько вертикалей: e-commerce, ритейл, медиа, телемедицина. Сейчас Kinescope переориентирует Speak на B2C и SMB и готовится к международной экспансии.
ОБ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИИ
— Психология устроена так: когда что-то навязывают — это не приживается. Самый честный подход — здоровая конкуренция, когда продукт побеждает за счет фичей и лояльной аудитории.
Мы развивали продукт задолго до импортозамещения, ориентируясь на международных лидеров рынка вроде Vimeo. Вместо ожидаемой сегментации — когда бизнес должен был перейти с YouTube на специализированные видеохостинги — произошло обратное: часть компаний лениво переползла на Rutube, стала жаловаться на модерацию и рекламу, при этом понимая, что продукт им не подходит. Процент тех, кто принял рациональное решение, конечно, тоже был, логика взяла своё.
О КЛИЕНТСКИХ ВЕРТИКАЛЯХ
— Главным открытием для нашего бизнеса стала электронная коммерция. Классифайды и маркетплейсы активно применяют видео: бренды хотят встраивать контент органично, без чужой рекламы, а встройка видео из открытых бесплатных хостингов для посадочных страниц не подходят.
Компания «Авито» добавила нашу инфраструктуру видео в карточках товара с измеримым приростом конверсии. Так, конверсия в покупку в товарных категориях выросла на 15%, а общее количество просмотров объявлений с видео увеличились на 10%. Крупные ритейлеры вроде «Азбука Вкуса» и «Магнит» используют видеоплатформу Kinescope для внутреннего обучения и консолидации знаний.
Есть и неожиданные клиенты в портфеле: социальные сети и приложения, которым оказалось трудно самостоятельно развивать видеостриминг и которые развернули через наш API форматы сторис, рилс, онлайн-трансляций.
Встречается и экзотика: трансляции похорон в 4K и видеоинфраструктура для образовательной платформы тюремной системы Министерства юстиции.
О ГЕНЕРАЦИИ ВИДЕО И ТРАНСФОРМАЦИИ ФОРМАТОВ
— Контента становится больше: лекционный контент, который раньше требовал нескольких дней на производство, теперь создается за время самого хронометража. Этому же способствует появление ИИ-аватаров. Окно внимания сужается, что заставляет видеоформаты становиться короче. В азиатском регионе, например, формат TikTok берет на себя образовательную функцию. Мы этого не избежим.
Также накопилось огромное количество корпоративных записей — встречи, вебинары. Раньше этот контент лежал грузом, теперь транскрибируется с помощью ИИ и становится частью информационной среды предприятия. Объем видео только растет, а значит, увеличивается спрос на хостинг: байты нужно где-то хранить и передавать.
О ВНЕДРЕНИИ НЕЙРОСЕТЕЙ
— Раньше многие встречи записывали, но решения из них по нескольку раз искали в чатах, видео было оторвано от информационной среды. Сейчас транскрибирование работает хотя и с погрешностью, но этого достаточно для любой бизнес-среды, чтобы закрыть информационный пробел.
Следующий уровень — агентская модель. Еще год назад компании планировали добавить поиск по транскрибированному контенту. Сейчас это уже прошлый век: практически все переходят к автономным агентам и ИИ-ассистированным рабочим местам. Мы реализовали интеграцию через MCP-протокол: достаточно подключить ChatGPT (или другого агента) к Kinescope и написать — «пришли список вебинаров за последние месяцы, где упоминался наш бренд» — и тут же сопоставить с аналитикой. Видео перестало быть чёрной дырой.
Параллельно работаем с AEO: оптимизированные описания видео на базе транскрипций с главами повышают видимость в ИИ-поиске и дают дополнительный трафик.
О ЗАМЕНЕ РАЗРАБОТЧИКОВ ИИ
— Это болезненный процесс. Безрисково пока можно только менять соотношение сильных и слабых специалистов. Человек, который пишет код без глубокого понимания архитектуры и системного дизайна, не может оценить то, что выдает ИИ, и оказывается за бортом.
С другой стороны, конвейер разработки заработал быстрее, но вырос спрос на тестирование и код-ревью, а квалифицированных людей не хватает. IT-компания — это не только программисты, но и девопсы, QA, продукт, и все это нужно перестраивать вместе.
ИИ заменяет человека с низкой квалификацией, но не с высокой, и, напротив, предъявляет к нему повышенные требования. У нас исторически сложилась сеньорная команда, поэтому критических потрясений не было. У тех, кто держал сотни джунов, иная история.
О БУДУЩЕМ SPEAK И ИНТЕГРАЦИЯХ
— Без стабильной ВКС невозможно строить ничего поверх. Мы видим у компаний существенную фрагментацию: несколько ВКС, отдельная платформа для вебинаров, отдельный хостинг, иногда просто Яндекс.Диск. Единого хаба нет, и когда компания переходит на ИИ-ассистированные процессы, это резко снижает производительность — ИИ без единой базы знаний бестолков.
Так выглядит интерфейс звонка в Speak
Мы хотим, чтобы продукты Kinescope закрывали весь пайплайн работы с видео: от проведения вебинара и созвонов в Speak до хранения и использования в рабочих процессах в едином, ИИ-дружелюбном пространстве.
Отдельное направление — встраиваемые решения через API и SDK. В сервисе для онлайн-школ ZenClass, например, построили на нашем API всю логику работы с видео: загрузку, биллинг, брендированное встраивание. В здравоохранении ещё запрос на встраиваемую телемедицину огромный: многие клиники до сих пор запускают ВКС на коленке.
О МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПАНСИИ
— Интересна Латинская Америка — там хотят уйти от зависимости от американских решений — и Европа, где на государственном уровне активно продвигается линия технологического суверенитета. Ключевое условие: локальная команда, данные на территории, люди, которые там живут, тогда ты полноценная единица рынка. У российских команд, кроме того, есть преимущество: умеем делать быстро и качественно, и это дешевле, чем у американских конкурентов.
Основная проблема — узнаваемость бренда на Западе стоит дорого. Наш подход: заходим в один-два региона, разбираемся в локальных болях, выстраиваем продажи и работаем там.