Российский финтех-рынок вырос на 11% в I квартале 2026 года
За I квартал 2026 года выручка топ-100 российских финтех-компаний увеличилась на 11% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года и достигла 67,2 млрд рублей, по данным Smart Ranking. Однако участники рынка отмечают, что поддерживать прежние темпы становится сложнее. Главный вызов для рынка сейчас — адаптация бизнес-моделей к повышению НДС и отмене льгот для части платежных операций.
Лидеры российского финтех-рынка
Лидер рынка по размеру выручки за I квартал 2026 года — «ЮMoney»: по оценке Smart Ranking, компания заработала 8,7 млрд рублей – на 15% больше, чем годом ранее. На долю «ЮMoney» приходится около 13% совокупной выручки участников рейтинга. Позиции компании поддерживает сочетание массового B2C-сервиса и решений для бизнеса: помимо электронных кошельков и карт, в экосистему входят прием онлайн-платежей, инструменты для интернет-магазинов и онлайн-кассы. Благодаря этому сервис получает доход как от повседневных операций пользователей, так и от растущего оборота электронной торговли.
«Для нас I квартал был связан с задачами, которые рынок решал еще с прошлого года. С января вступили в силу изменения по НДС: потребовалось быстро выстраивать гибкий учет под разные методы оплаты и платежные сценарии, при этом не усложняя для клиента путь к оплате. Параллельно значительная часть ИТ‑ресурсов уходит на требования по импортозамещению — это рыночная реальность, с которой работают все», — отметил Семен Селиванов, PR-директор ЮMoney.
На втором месте находится «Тензор», выручка которого, по оценке Smart Ranking, выросла на 17% — до 6,2 млрд рублей. Компания развивает комплексную бизнес-платформу Saby. Рост выручки выше среднего по рынку указывает на сохраняющийся спрос бизнеса на комплексную автоматизацию.
Третье место занимает Benzuber с выручкой 4,9 млрд рублей и ростом на 8,65%. В отличие от двух крупнейших компаний, сервис работает в узкой отрасли — онлайн-оплате топливных расходов.
Вместе три крупнейшие компании формируют около 29% выручки рынка, а топ-10 — около 56%. При этом состав лидеров остается неоднородным: рядом с массовыми платежными сервисами располагаются системы для автоматизации бизнеса, перевода средств, финансовые маркетплейсы и отраслевые решения. Другими словами, российский финтех развивается за счет проникновения финансовых технологий в разные повседневные и корпоративные сценарии.
Лидером по темпам роста стал платежный сервис A3: его выручка увеличилась на 145% год к году, до 702 млн рублей.
«Результаты — выше плана. Q1 закрыли успешно. Выручка превысила план по всем продуктам — от 20 до 60% в плюс. Планы были амбициозными, но мы их перевыполнили. Две причины. Первая — люди. Решения, которые топ-команда принимала последний год в ответ на внешние вызовы, сейчас дают результат. Вторая — стратегия. Пять лет последовательного стратегирования — это не модное слово, это фундамент, который держит в шторм», — рассказал Алексей Одедесион, генеральный директор «Платежный сервис А3».
Обзор сегментов
Результаты I квартала показывают, что главным источником роста финтех-рынка остаются сервисы, встроенные в регулярные операции пользователей и бизнеса. Быстрее всего увеличивается выручка в системах переводов, платежей и бухгалтерских расчетов — направлениях, в которых клиентам сложно отказаться от финансовой инфраструктуры даже в условиях экономии.
Лидером по доле рынка остается сегмент платежных сервисов с выручкой 17,8 млрд рублей (26% рынка) — он демонстрирует уверенный рост на 16% год к году. Иными словами, более четверти финтех-рынка уже приходится на компании, обеспечивающие прием и проведение платежей.
Драйверами роста сегмента платежных сервисов выступают рост интернет-торговли и увеличение числа цифровых подписок. Сегмент растет быстрее рынка в целом, однако его участникам приходится одновременно адаптироваться к новой налоговой нагрузке и искать способы увеличить доход от каждой операции.
На платформе LIFE PAY отмечают, что рост сегмента платежей отражает не только увеличение объемов транзакций. «Все больше предпринимателей используют платежную инфраструктуру как основу для принятия управленческих решений в режиме реального времени. Поэтому конкуренция на рынке все меньше сводится к стоимости эквайринга и все больше — к тому, насколько глубоко платежные сервисы интегрированы в бизнес-процессы клиента и какую ценность они помогают извлекать из данных», — считает Ашот Григорян, СЕО LIFE PAY.
Наибольшую динамику роста год к году показал сегмент переводов средств, увеличившись на 20% до 5,2 млрд рублей. Это объясняется не только органическим развитием рынка. Одним из факторов роста стало усиление контроля за банковскими P2P-переводами, повышающее спрос на регулируемые сервисы.
Также рост выше рынка показывают B2B-сервисы, выручка которых увеличилась на 14%, до 8,1 млрд рублей. Высокие темпы демонстрируют продукты, которые помогают проводить операции, оформлять отношения с исполнителями и снижать регуляторные риски. При этом требования к таким решениям тоже растут, особенно в комплаенсе — это связано с регулированием самозанятых.
«Ключевой вызов — это скорость изменений в регулировании и необходимость оперативно адаптировать продукт под новые требования, — говорит Михаил Провизион, основатель платформы «Консоль». — Речь идет в том числе о контроле подмены трудовых отношений, обмене данными между ведомствами и новых правилах работы в рамках платформенной экономики».
«За цифрами роста — поколение, которое уже не вернется в офис: новые исполнители родились со смартфоном в руке и заработок ищут только там. Вход обнулен — смартфон, паспорт, селфи, — поэтому ядро платформенной занятости составляет молодёжь 21–24 лет, а спрос среди 14-летних за год вырос в 20 раз. Это поколение выбирает свободу, и оно не приспособится к старому рынку труда — оно его перепишет», — считает Ирина Чекунова, директор по развитию HR Tech платформы «Наймикс».
Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff, также подчеркнул значимость регуляторного фактора: «Компании сейчас гораздо внимательнее считают деньги и быстрее отказываются от решений, которые не дают понятного эффекта. Плюс усиливается влияние комплаенса: требования к прозрачности, документам и операциям становятся жестче, и это напрямую влияет на спрос на финтех-решения».
Тренды
Аналитики Smart Ranking и опрошенные игроки рынка выделили несколько ключевых трендов в финтех-отрасли:
Переход ИИ из пилотных проектов в практическую плоскость: компании внедряют ИИ-инструменты с измеримым эффектом – от маршрутизации платежей и персонализации продуктов до автоматизации код-ревью.
Нишевание вместо супераппов: эпоха универсальных финансовых платформ уступает место глубокой специализации и фокусу на конкретных сегментах.
Слияние финансов и экосистем: банки идут в экосистемы ради доступа к точке входа клиента, а маркетплейсы строят банки как «финансовый слой» своих платформ.
Эволюция бизнес-моделей: фокус смещается с транзакционных продуктов на сервисы с добавленной стоимостью (VAS) и углубление отношений с текущей клиентской базой.
НДС как катализатор перестройки
Ключевым вызовом I квартала 2026 года стало введение НДС в 22% на ИТ-продукты с 1 января, потребовавшее оперативного пересмотра бизнес-моделей. «С января 2026 года информационно-технологическое взаимодействие облагается НДС. Для нас это несколько сотен миллионов дополнительных расходов в год. Плюс частичная потеря конкурентного преимущества — банковские операции НДС по-прежнему не облагаются. Ответ один: менять бизнес-модель. Именно этим и занимаемся», — отметил Алексей Одедесион, генеральный директор «Платежный сервис А3».
Прагматизм и зрелый расчет
На рынке заметно усилился тренд на прагматизм. Элина Сакс, CXO в Vitamin.tools, отмечает: «По сравнению с прошлым годом на финтех-рынке заметно поубавилось иррационального оптимизма и появилось гораздо больше зрелого расчета. Компании стали осторожнее принимать решения, дольше оценивают поставщиков и значительно чаще задают ключевой вопрос: "Какой конкретный финансовый эффект это даст нашему бизнесу?"».
Кибербезопасность становится новой гигиеной: в условиях роста киберугроз требования к хранению и обработке данных становятся критичными для бизнеса в целом. Александр Павлычев, сооснователь видеоплатформы Kinescope, подчеркнул: «На фоне тысяч кибератак запрос "нам нужно надежно хранить видео" звучит не излишне. Записи внутренних обучений по антифроду, корпоративные совещания, демо новых продуктов — это контент, который атакующему интересен не меньше, чем база клиентов. Поэтому DRM-шифрование видео, ограничения по доменам и геолокации, детальные логи доступа стали для финтеха гигиеническим минимумом».
Сдержанный оптимизм на 2026 год
По мнению опрошенных участников рынка, в оставшейся части 2026 года рост сохранит умеренную положительную динамику. Ключевыми драйверами станут дальнейшее смягчение денежно-кредитной политики и запуск массового доступа к цифровому рублю с 1 сентября. Акцент смещается с захвата доли рынка на устойчивость бизнес-модели и операционную эффективность.
Дмитрий Рейдман, директор по развитию цифрового бизнеса ПАО «Ростелеком», выделил главные технологические векторы: «Главный технологический тренд — AI banking. Уже не чат-боты, а персонализация продуктов в реальном времени: предложение кредита до того, как клиент задумался, или автоматическое изменение условий счета под поведение пользователя. Следующий шаг — AI как драйвер выручки, не только сокращения издержек». По его словам, в долгосрочной перспективе на рынок также будут влиять цифровые валюты, открытые финансы и гиперперсонализация.
На платформе LIFE PAY отмечают, что рост сегмента платежей отражает не только увеличение объемов транзакций. «Все больше предпринимателей используют платежную инфраструктуру как основу для принятия управленческих решений в режиме реального времени. Поэтому конкуренция на рынке все меньше сводится к стоимости эквайринга и все больше — к тому, насколько глубоко платежные сервисы интегрированы в бизнес-процессы клиента и какую ценность они помогают извлекать из данных», — считает Ашот Григорян, СЕО LIFE PAY.
«Ключевой вызов — это скорость изменений в регулировании и необходимость оперативно адаптировать продукт под новые требования, — говорит Михаил Провизион, основатель платформы «Консоль». — Речь идет в том числе о контроле подмены трудовых отношений, обмене данными между ведомствами и новых правилах работы в рамках платформенной экономики».
«За цифрами роста — поколение, которое уже не вернется в офис: новые исполнители родились со смартфоном в руке и заработок ищут только там. Вход обнулен — смартфон, паспорт, селфи, — поэтому ядро платформенной занятости составляет молодёжь 21–24 лет, а спрос среди 14-летних за год вырос в 20 раз. Это поколение выбирает свободу, и оно не приспособится к старому рынку труда — оно его перепишет», — считает Ирина Чекунова, директор по развитию HR Tech платформы «Наймикс».
Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff, также подчеркнул значимость регуляторного фактора: «Компании сейчас гораздо внимательнее считают деньги и быстрее отказываются от решений, которые не дают понятного эффекта. Плюс усиливается влияние комплаенса: требования к прозрачности, документам и операциям становятся жестче, и это напрямую влияет на спрос на финтех-решения».
Ключевым вызовом I квартала 2026 года стало введение НДС в 22% на ИТ-продукты с 1 января, потребовавшее оперативного пересмотра бизнес-моделей. «С января 2026 года информационно-технологическое взаимодействие облагается НДС. Для нас это несколько сотен миллионов дополнительных расходов в год. Плюс частичная потеря конкурентного преимущества — банковские операции НДС по-прежнему не облагаются. Ответ один: менять бизнес-модель. Именно этим и занимаемся», — отметил Алексей Одедесион, генеральный директор «Платежный сервис А3».
На рынке заметно усилился тренд на прагматизм. Элина Сакс, CXO в Vitamin.tools, отмечает: «По сравнению с прошлым годом на финтех-рынке заметно поубавилось иррационального оптимизма и появилось гораздо больше зрелого расчета. Компании стали осторожнее принимать решения, дольше оценивают поставщиков и значительно чаще задают ключевой вопрос: "Какой конкретный финансовый эффект это даст нашему бизнесу?"».
Кибербезопасность становится новой гигиеной: в условиях роста киберугроз требования к хранению и обработке данных становятся критичными для бизнеса в целом. Александр Павлычев, сооснователь видеоплатформы Kinescope, подчеркнул: «На фоне тысяч кибератак запрос "нам нужно надежно хранить видео" звучит не излишне. Записи внутренних обучений по антифроду, корпоративные совещания, демо новых продуктов — это контент, который атакующему интересен не меньше, чем база клиентов. Поэтому DRM-шифрование видео, ограничения по доменам и геолокации, детальные логи доступа стали для финтеха гигиеническим минимумом».
Дмитрий Рейдман, директор по развитию цифрового бизнеса ПАО «Ростелеком», выделил главные технологические векторы: «Главный технологический тренд — AI banking. Уже не чат-боты, а персонализация продуктов в реальном времени: предложение кредита до того, как клиент задумался, или автоматическое изменение условий счета под поведение пользователя. Следующий шаг — AI как драйвер выручки, не только сокращения издержек». По его словам, в долгосрочной перспективе на рынок также будут влиять цифровые валюты, открытые финансы и гиперперсонализация.