Эйчартех-рынок вырос на 9% в I квартале: рост сдерживается стагнацией подбора персонала

Замедление HRtech-рынка связано с замедлением экономики: в I квартале падение российской экономики оценили в 1,5%. В такой ситуации компаниям сложнее расширять бизнес и нанимать новый персонал: на первый план выходят контроль затрат и удержание уже нанятых сотрудников.

Компании продолжают отмечать торможение рынка в целом, нарастающий интерес бизнеса и работников к альтернативным способам занятости, а также рост требований к эффективности и простоте использования сервисов.

Лидеры рынка

*По оценке Smart Ranking

** Выручка HH.ru оценена Smart Ranking по РСБУ; по МСФО выручка основного бизнеса HeadHunter в I квартале 2026 года составила 8,8 млрд руб.

По оценке Smart Ranking, лидер сегмента, компания HH.ru, показал отрицательную динамику выручки относительно I квартала 2025 года. Компания заработала 7,8 млрд рублей, что на 2% меньше, чем годом ранее. Вместе с этим, в HH.ru говорят о том, что текущая рыночная оценка компании не отражает ее фундаментальной стоимости, и подчеркивают уверенность в долгосрочном потенциале бизнеса. 

На втором и третьем местах традиционно находятся «Авито Работа» и iSpring, которые показали незначительный рост год к году. «Авито Работа», по оценке Smart Ranking, нарастила выручку на 7%, до 3,2 млрд рублей, в то время как iSpring, заработав 950 млн рублей, прибавил порядка 8%. 

Главное по сегментам

Как и по результатам всего предыдущего года, КЭДО остается наиболее быстрорастущим сегментом на рынке: сервисы для кадрового электронного документооборота заработали за I квартал 2026 года 1,4 млрд рублей, на 33% больше год к году. Представители сегмента объясняют динамику возрастающим спросом бизнеса на эффективность в условиях осложненного найма.

В сегменте оценки персонала произошел нетипичный рост — 33% год к году. Для сравнения: по итогам 2025 года сегмент прибавил лишь 12%, по оценке Smart Ranking. Совокупная выручка компаний достигла 1 млрд рублей. Как и в КЭДО, драйвером роста стал запрос бизнеса на повышение эффективности, однако в этом сегменте фокус смещен на инструменты оценки, которые помогают точнее выявлять сильных сотрудников, отслеживать их прогресс и принимать более обоснованные кадровые решения.

Сегмент «Подбор персонала» остается крупнейшим на рынке: по итогам I квартала 2026 года его выручка превысила 12 млрд рублей. При этом рост практически остановился — всего +1% год к году. Основная причина — сложная экономическая ситуация, которая сдерживает найм новых сотрудников. По данным SuperJob, число вакансий в I квартале сократилось на 20%, а число резюме, наоборот, выросло более, чем на треть. 

На динамику сегмента заметно влияет масштаб крупнейшего игрока — HH.ru: компания формирует почти половину выручки всего рынка, поэтому замедление лидера отражается на темпах сегмента. Однако даже без учета HH.ru участники сегмента также показывают сдержанную динамику. Их совокупная выручка достигла 4,5 млрд рублей, а рост составил 7% год к году. Тем не менее, некоторые игроки показывают опережающую динамику: например, выручка «Воксис. Кадровые решения» за I квартал составила 169 млн рублей, прибавив 45% год к году.

Сегмент альтернативной занятости, в свою очередь, прибавил 21% год к году: его выручка достигла 1,8 млрд рублей, что заметно выше среднерыночных темпов роста. Участники сегмента связывают эту динамику с сохраняющимся спросом на гибкие форматы занятости. При этом компании отмечают усиление государственного регулирования, что требует доработки продуктов и процессов в части комплаенса.

Относительно скромные темпы роста продолжает показывать сегмент Обучение и развитие — участники рынка сталкиваются с нарастающим дефицитом средств у компаний-заказчиков. Сервисы ниши заработали 1,4 млрд рублей за I квартал 2026 года, на 16% больше, чем годом ранее.

Тем не менее, одним из заметных драйверов сегмента остается спрос на корпоративные программы, связанные с внедрением искусственного интеллекта, как отмечает Елена Юзефович, руководитель направления Edtech в Yandex Cloud.

«Наши данные подтверждают мировой тренд – самыми востребованными среди как разработчиков, так и бизнеса являются программы по работе с искусственным интеллектом. Например, среди вебинаров, которые проводит Yandex Cloud, самыми популярными стали онлайн-семинары о том, как самостоятельно собрать ИИ-агента, а также как внедрять речевую аналитику, в том числе в EdTech-платформы», — отметила Елена Юзефович.

Тренды HRtech-рынка

Привлекать инвестиции все сложнее

Инвесторы избирательно относятся к выбору целей для вложений и концентрируются в основном на показателях устойчивости бизнеса. Для представителей HRtech это знак, что легких инвестиционных денег на рынке в ближайшее время не будет. По данным Venture Guide, за весь I квартал 2026 года не состоялось ни одной венчурной сделки.  

«Инвестиции есть, но они стали значительно более избирательными. Фокус сместился с роста ради роста на устойчивость и экономику. Инвесторы смотрят на юнит-экономику, повторяемость выручки и способность компании работать в текущих регуляторных условиях. Это снижает количество сделок, но повышает их качество», — отметил Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff.

Никита Шабашкевич, основатель и генеральный директор платформы гибкой занятости SkillStaff, в свою очередь, подчеркнул, что в инвестиционных акселераторах наибольшим спросом на текущий момент пользуются сервисы с акцентом на ИИ-инструменты. 

Заказчики требуют больше

Качество сервиса становится для клиентов HRtech-компаний одним из ключевых критериев выбора. По мере взросления рынка заказчики оценивают не только функциональность решения, но и скорость внедрения, удобство работы и предсказуемость результата — особенно в условиях дефицита кадров и растущего запроса на эффективность.

«На мой взгляд, заказчики в целом стали более искушенными качественными услугами и классными интерфейсами. Им уже недостаточно, чтобы решение просто помогало выполнять задачу. Им нужно, чтобы на платформе это можно было сделать быстро и комфортно. Предпочтения наших B2B-клиентов тоже стали более зрелыми. Теперь им важно не просто быстро подбирать временных исполнителей, а “прозрачно и безопасно выстраивать с ними отношения”», — дополнила Ирина Чекунова, директор по развитию бизнеса HR Tech платформы «Наймикс».

«Мы фиксируем, что предпочтения заказчиков стали более рациональными и глубинными: они ценят доказанную эффективность, интеграцию с существующими процессами и прозрачную бизнес-модель», — сказал Дмитрий Петров, генеральный директор UPlatforma.

Эффект импортозамещения ослабевает

Импортозамещение в последние годы формировало ландшафт HRtech-рынка: компании активно замещали зарубежные решения. Однако к 2026 году этот фактор уже перестает быть самостоятельным драйвером отрасли — основные волны перехода на отечественное ПО уже прошли, а фокус бизнеса смещается на вопросы устойчивости и окупаемости решений. Вероятно, снижение роли импортозамещения как драйвера роста стало одной из причин общего замедления рынка.

«Импортозамещение как драйвер постепенно уходит на второй план. Российское “гражданство” систем уже стало нормой. Сейчас в центре внимания другое: как с помощью цифровых решений сделать бизнес эффективнее», — дополнил Айрат Сибгатуллин, директор продукта Directum HR Pro. Даже в условиях жесткой экономии и сокращения бюджетов в эффективные решения продолжают инвестировать ради повышения скорости и качества работы. 

«На мой взгляд, это не настолько актуальная проблема для сферы HR — здесь изначально было много отечественных решений, поскольку платформы должны отвечать и работать в рамках локального законодательства», — прокомментировал Дмитрий Махлин, партнер и директор по развитию HRlink. А само импортозамещение продолжается в основном для SAP.

Михаил Провизион, основатель платформы для эффективных и законных отношений с самозанятыми «Консоль», подчеркнул, что фокус бизнеса в целом смещается с импортозамещения как такового на выстраивание устойчивых операционных моделей. В этом смысле вопросы эффективности и снижения рисков сейчас выходят на первый план.

Однако есть и те, кто подчеркивает, что темпы замены зарубежных аналогов на отечественные продолжает оставаться высоким, что дает возможность для наращивания выручки не за счет местных конкурентов, а за счет замещения геополитически неактуальных решений.

«Видим, что в розничной торговле тренд на импортозамещение HRtech-решений сохраняется, более того, все больше и больше клиентов думают в сторону собственной разработки», — сказал Дмитрий Шеходанов, CEO группы компаний Verme. В компании связывают это с отражением функционала под ключ и качественной поддержки на бюджетах проектов внедрения готовых решений.

«Спрос на отечественные системы остается стабильным и, по нашим прогнозам, будет только усиливаться. Сегодня компании намеренно отказываются от западных платформ в пользу российских, поскольку ищут безопасные, устойчивые и легко интегрируемые решения», — дополнил Тимур Дадаев, управляющий директор компании «Воксис. Кадровые решения».

Формализация гибкой занятости

Представители сегментов альтернативной занятости и комплексных решений, говорят о том, что гиг-экономика все больше привлекает внимание государства. Если в прошлом году тренд на институционализацию сегмента был скорее планом на будущее, то в I квартале 2026 года изменения уже стали реальностью.

Неудивительно, что государство обращает внимание на этот сегмент. По оценке Smart Ranking, совокупный показатель GMV (показатель, оценивающий не только выручку бизнеса, но и доход исполнителей, которых она предоставляет клиентам как подрядчик) компаний сегмента Альтернативной занятости в I квартале 2026 года составил 48,4 млрд рублей. 

«Самая важная инновация для нашего сегмента — это юридическое оформление платформенной занятости через Федеральный закон № 289-ФЗ. Это не просто поправки в законодательство, а формирование правового поля этой модели. Платформы перестают быть “доской объявлений” и становятся инфраструктурой, гарантирующей безопасность и прозрачность сделок», — подчеркнула Ирина Чекунова, директор по развитию бизнеса HR Tech платформы «Наймикс».

Таким образом, юридический комплаенс становится неотъемлемой деталью для работы компаний сегмента, призванных теперь обеспечить полную прозрачность и безопасность при работе с внештатным персоналом в новой правовой реальности.

«Ключевой тренд — это переход от экспериментальной модели самозанятости к более регулируемой системе. Параллельно растет роль платформенной экономики и появляются новые требования к работе с самозанятыми, включая формализацию заданий и прозрачность взаимодействия», — отметил Михаил Провизион, основатель платформы для эффективных и законных отношений с самозанятыми «Консоль».

Причем активная работа со стороны государства по доработке механизмов продолжается. По словам Елены Усачевой, генерального директора сервиса для автоматизации работы с внештатниками Qugo, заметна небывалая активность проверяющих органов: «Проверяют всех одновременно: клиентов, компании-агрегаторы, банки, которые работают по соответствующим разрешениям, и самих исполнителей. По сути — идет финализация сбора информации для определения дальнейшего вектора развития».

Это внимание государства понятно: в текущих, достаточно трудных для развития бизнеса условиях, краткосрочное привлечение исполнителей для выполнения конкретных функций стало ключевым способом оптимизации. Бизнес не стремится нанимать персонал, однако потребность в специалистах остается достаточно острой. Наиболее доступным выходом является гиг-экономика.

«Внештатные специалисты перестают быть “временным решением” и становятся частью операционной модели бизнеса. Параллельно растет запрос на автоматизацию всех сопутствующих процессов: от документооборота до прозрачности взаимодействия с исполнителями. И еще один важный сдвиг — усиление роли комплаенса: компании заранее думают о рисках, а не решают их постфактум», — подчеркнул Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff.

Дополнительные комментарии участников рынка 

«Мы наблюдаем переход к управлению людьми не как ресурсом (Human Resource Management), а как капиталом (Human Capital Management). На смену учету ресурсов приходит стратегия развития человеческого капитала. В 2026 году компании будут внедрять системы, которые позволяют не просто нанимать, а выстраивать карьерные траектории, развивать навыки и управлять эффективностью на основе данных. Это переход от операционной к стратегической роли HR», — Ирина Чекунова, директор по развитию бизнеса HR Tech платформы «Наймикс».

«Мы скорректировали основную маркетинговую идею в продажах Актион 360. Ушли от роста и развития сотрудников к работе с рисками в условиях роста объема задач. Предпочтения в выборе продуктов для работы сместились в сторону тех, которые помогают предугадывать критические ситуации для компании. На выбор типов продукта и тарифов влияет и сокращение сотрудников, и рост задач», — Алексей Стариков, генеральный директор группы Актион.

«В сегменте HRtech, откровенно говоря, очень нестабильная ситуация. Компании стараются экономить на всех расходах, сокращая бюджеты на все, что не приносит прибыль. При этом средний и крупный бизнес видит в автоматизации HR-процессов выгоду в виде повышения эффективности персонала и снижении расходов на подбор и удержание», — Василина Соколова, основатель и СЕО HRBOX.

«Клиенты приходят к нам с запросом на комплексную цифровизацию. Мы заложили в стратегию на 2026 год развитие Directum HR Pro до уровня экосистемы решений для комплексного управления персоналом. К привычным блокам — кадровый ЭДО, прием на работу, отпуска, командировки — добавили новые возможности: управление обучением, корпоративные услуги, кадровый архив и портал. А единой точкой входа для сотрудников стал суперапп со встроенным ИИ-помощником», — Айрат Сибгатуллин, директор продукта Directum HR Pro.

«Растет роль HR-аналитики. Руководители все реже принимают кадровые решения «по ощущениям» — бизнес ждет от HR-систем метрик и практических инструментов для работы с данными: текучесть, time-to-hire, cost-per-hire, вовлеченность. Встроенная подробная аналитика и наглядные дашборды постепенно становятся обязательным элементом HR-платформы. Помимо этого, HR Tech постепенно уходит от фрагментации, и в ближайшие годы на нем может остаться несколько крупных платформ, каждая со своей специализацией», — Михаил Юрьев, руководитель продуктового направления VK HR Tek, VK Tech.

«Компании становятся более избирательными и осторожными: они не спешат нанимать в штат, а ищут гибкие форматы — проектную работу, внештатные команды. Для нас это скорее рост спроса: бизнесу нужно быстро масштабироваться без долгих обязательств, и именно это сейчас становится нормой, а не компромиссом», — Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff.

«Мы видим смещение интереса к платформенным решениям в сторону крупного бизнеса и энтерпрайз клиентов, речь идет о технологическом решении, сильно интегрированном в процессы заказчика, и это сильно драйвит нашу команду, которая любит сложные проекты», — Андрей Рыженков, Head of ReStaff.

«Помимо ИИ, мы делаем ставку на концепцию LifeTech, которую презентовали рынку в прошлом году. Мы создаем добавленную ценность для специалистов через сервисную инфраструктуру. Мы интегрируем в платформу партнерские сервисы по банковским продуктам, страхованию и образовательным трекам, превращая SkillStaff в среду для профессионального роста и личного комфорта исполнителя», — Никита Шабашкевич, основатель и генеральный директор платформы гибкой занятости SkillStaff. 

«Когда бизнес перестает масштабировать найм, он начинает фокусироваться на эффективности уже работающих сотрудников. Ценность автоматизации кадровых процессов становится намного понятнее любых презентаций, которые делают менеджеры. Соответственно, спрос на КЭДО растет. Например, сейчас к нам начали обращаться компании, которые откладывали отказ от бумаги в КДП “до лучших времен”», — Дмитрий Махлин, партнер и директор по развитию HRlink.

«Если говорить про линейный персонал, то ключевых направлений три. Первое — это внедрение WFM-систем: оптимизация ресурсов за счет грамотного прогнозирования нагрузки и автоматического планирования графиков. Также цифровизация самого процесса найма, особенно массового: платформенная занятость, ATS-системы, боты для подбора и онбординга. И третье — прозрачный учет рабочего времени при помощи соответствующих IT-решений , таких как биометрия и QR-коды», — Дмитрий Шеходанов, CEO группы компаний Verme.

«По сути, первый квартал был посвящен тому, чтобы заранее привести процессы клиентов в соответствие с новыми правилами и снизить для них юридические риски», — Михаил Провизион, основатель платформы для эффективных и законных отношений с самозанятыми «Консоль».

«Рынок находится как никогда в неопределенном состоянии: все замерли в ожидании, куда пойдет законодательный вектор, и от этого зависит, как дальше будет развиваться картина. Отдельные сделки по слияниям, поглощениям, покупкам прошли. Но это скорее хвост прошлого года — решения принимались тогда, докатились сейчас», — Елена Усачева, генеральный директор сервиса для автоматизации работы с внештатниками Qugo.

«Рекрутмент сместился от простого закрытия вакансий к прогнозированию рабочего поведения кандидатов и их оценке на входе: заказчикам требуются не исполнители процессов, а сотрудники, способные адаптироваться к изменениям, достигать результатов и вести компанию вперед. Это привело к увеличению заказов на наши инструменты оценки компетенций, так как именно они позволяют объективно отбирать кандидатов с высоким потенциалом эффективности», — Дмитрий Петров, генеральный директор UPlatforma.

«Мы значительно усилили нашу технологическую базу. Инвестиции в аналитику больших данных позволили расширить источники поиска кандидатов и улучшили возможности кросс-анализа для принятия более эффективных решений. Все это напрямую влияет на скорость и качество закрытия вакансий», — Тимур Дадаев, управляющий директор компании «Воксис. Кадровые решения».