По итогам 2025 года сервисы для подбора персонала показали самую низкую динамику на HRtech-рынке: совокупная выручка крупнейших игроков выросла лишь на 3%, до 58,8 млрд рублей. Замедление темпов связано с кризисом на рынке труда.
Предпосылки тренда
Главная причина охлаждения — изменения в найме. Если в сегменте массовых профессий компании все еще сталкиваются с дефицитом кадров, то в остальных сферах рынок уже сместился от рынка соискателя к рынку работодателя. Другими словами, открытых вакансий становится меньше, а желающих их занять — больше.
Это подтверждает статистика hh.ru. Среднее значение hh.индекса (соотношение резюме на вакансию) в 2025 году составляло 6 резюме на вакансию — это считается оптимальным уровнем. Однако в течение года показатель заметно вырос: с 4,8 в начале года до 8 к концу. В начале 2026 года тренд только усилился: в январе и феврале hh.индекс достиг 9,6 и 9,8 соответственно.
Источник: hh.ru
Влияние на рынок
Такая динамика ведет к тому, что бизнес реже покупает решения для найма. Главный игрок на рынке HRtech — hh.ru — отчитался о снижении клиентской базы. Число платящих клиентов в сегменте МСБ за год сократилось на 18%, а общее число платящих клиентов — на 15%. В IV квартале выручка основного бизнеса джоб-борда и вовсе снизилась на 1,2% год к году. Сам CEO hh Дмитрий Сергиенков в комментарии к итогам года говорил о «значительных макроэкономических вызовах» и о том, что компания рассчитывает лишь на постепенное улучшение макроэкономической конъюнктуры в 2026 году.
В условиях кризиса компании внимательнее относятся к расходам на цифровые решения для найма. Бизнес все реже покупает размещение вакансий или только ATS и все чаще рассчитывает на системы, которые закрывают HR-процессы комплексно.
«Сегодня компаниям уже недостаточно просто внедрять цифровые решения для оптимизации рекрутинговых процессов. Бизнес нуждается в платформах, которые обеспечат сотрудникам доступ ко всем HR-процессам в режиме “единого окна”», — отмечает Тимур Дадаев, управляющий директор компании «Воксис. Кадровые решения».
