Онлайн-фитнес растет за счет женской аудитории

Предпосылки тренда

Рынок онлайн-фитнеса растет: по оценке Smart Ranking, в 2025 году его объем превысил 10,7 млрд рублей, увеличившись на 23% год к году.

Одним из ключевых драйверов становится спрос со стороны женской аудитории. Подавляющее большинство клиентов сервисов онлайн-фитнеса — женщины 25–45 лет. По словам Виктории Боровской, основателя Академии Нейрофитнеса, типичный пользователь — это «перегруженная, уставшая женщина с постоянным ощущением нехватки времени и энергии». Такая аудитория сталкивается с высокой плотностью задач — работа, семья, быт — и ограниченным временем на физическую активность.

Онлайн-формат снимает эти ограничения: снижает порог входа в тренировки, не требует дороги до зала и легче встраивается в непредсказуемый график.

Больше о рынке онлайн-фитнеса в нашем новом исследовании

Влияние на рынок

Компании все чаще подстраивают продукты именно под женскую аудиторию. На рынке появляется больше продуктов, которые предлагают короткие тренировки, программы восстановления, мягкие форматы занятий — йога, медитации, фейс-фитнес.

Так, по данным Smart Ranking, в топ-3 компании на рынке входят игроки, которые работают преимущественно на женскую аудиторию: FitStars, Anyclass, Mellanet. Вторые два игрока делают акцент на оздоровлении, омоложении и «поддержании красоты», то есть выстраивают продукт вокруг запросов, которые в первую очередь интересуют женщин. 

Под женскую аудиторию перестраивается и маркетинг. «Первоначально при запуске платформы аудитория распределялась примерно 50 на 50. Но потом мы обратили внимание, что женщины лучше откликаются на наши тренировки, и мы сконцентрировали весь наш маркетинг на них. Сейчас на платформе 97% — женщины 25–45 лет. Они семейные, часто с детьми, ограниченные в свободном времени. Они хотят поддержать форму или восстановиться после родов» , — отметила Анна Третьякова, операционный директор FitStars.

Таким образом, аудитория женщин и ее интересы определяют, каким будет рынок онлайн-фитнеса.