TargetAI: как рост выручки опередил рост клиентской базы

За этот период клиентская база с не более чем 60 клиентов в 2023 году выросла до примерно 100 в 2024-м и 150 к концу 2025 года. При этом доля новых клиентов на сегодня составляет около 40%. По оценке компании, средняя выручка на одного клиента в 2025 году была примерно на 30% выше, чем в 2023-м, а средний чек действующих клиентов почти на 45% выше.

Расширение продуктовой линейки стало частью этой модели: около 30% клиентов в 2025 году использовали более одного продукта TargetAI, а в среднем на клиента приходилось два решения. Таким образом, рост происходил не только за счет привлечения новых заказчиков, но и за счет увеличения объема продуктов внутри действующей базы.

Изменилась и модель продаж: вместо презентации готового решения компания перешла к коротким пилотам на одном процессе продолжительностью 7–14 дней. Эффект оценивается по доле автономно закрытых обращений, конверсии в целевое действие и высвобождению FTE. TargetAI прорабатывает около 90 таких проектов в год, после чего проверенное решение может перейти в промышленную эксплуатацию и долгосрочную подписку. Точную конверсию пилотов компания не раскрывает.

Также по оценке TargetAI чуть более 70% клиентов, купивших годовую лицензию в 2025 году, продолжили работу с компанией в 2026-м, что является ещё одним показателем устойчивости модели.

Таким образом, рост TargetAI в 2023–2025 годах сопровождался не только расширением клиентской базы, но и увеличением ценности действующих клиентов: рос средний чек, часть заказчиков подключала несколько продуктов, а более 70% годовых клиентов продолжали работу после первого года. Точный вклад каждого механизма в общий рост выручки компания не раскрывает.

TargetAI — участник рейтинга быстрорастущих компаний Smart 500.
Генеральный партнер проекта в 2026 году — фонд Brio Capital