Дейтинг-сервисы теряют аудиторию. Людям больше не нравится свайпать
Рост аудитории приложений для знакомств замедляется как в России, так и в мире. Пользователи устают от бесконечных свайпов, поверхностного выбора пары и долгих переписок, которые не приводят к реальным отношениям. Несмотря на это, совокупная выручка крупнейших сервисов продолжает расти. Это связано с тем, что компании повышают ценность существующей базы: делают подбор точнее и одновременно развивают подписки и другие платные функции.
Предпосылки тренда
Согласно отчету агентства Mobitopia, в мире наблюдается замедление роста аудитории дейтинг-сервисов. Аналогичная тенденция наблюдается и в России. По данным Mediascope, в первом полугодии 2025 года среднее количество пользователей большинства платформ продолжило сокращаться — на 4–16% среди части крупных компаний.
Например, в первом полугодии 2025 года средняя месячная аудитория Mamba снизилась на 3,8% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, Tabor — на 14,6%, Beboo — на 13,5%.
Несмотря на отток пользователей, совокупная выручка 15 крупнейших дейтинг-сервисов выросла с 4,9 млрд до 6,2 млрд рублей в 2025 году, или на 25%, по данным Smart Ranking. Около 75% суммы сформировали «VK Знакомства», Mamba и Twinby. «VK Знакомства» увеличили выручку на 76%, Twinby — на 144,5%, а Mamba — на 5,6%.
Влияние на рынок
Снижение аудитории может быть связано с тем, что классическая модель с каталогом анкет и бесконечными свайпами все хуже удерживает пользователей. Еще одну причину выделяет основатель Radaro Константин Домашнев, который считает, что качество анкет ухудшилось.
«Раньше в дейтинге были только самые активные и интересные люди, а теперь аудитория стала шире и найти своих стало гораздо труднее. В погоне за количеством пользователей, сервисы упрощают регистрацию и смягчают модерацию», — говорит основатель Radaro Константин Домашнев.
По его словам, наиболее активными зачастую становятся не самые адекватные посетители, а это снижает доверие к сервисам.
Поэтому компании смещают фокус с количества мэтчей на их качество: развивают персонализированные рекомендации, проверку профилей, знакомства по интересам и механики быстрого перехода к офлайн-встречам.
Например, «VK Знакомства» предлагают указывать до десяти интересов. Twinby подбирает партнеров по результатам личностных тестов и делает ставку на серьезные отношения. Mamba учитывает просмотры анкет, лайки, длительность переписок и блокировки. А FITIL развивает знакомства с ограниченным количеством анкет и большим вниманием к каждому кандидату, а также делает акцент на офлайн-продуктах.
Одновременно сервисы стремятся больше зарабатывать на уже существующей аудитории. Подписки и премиум-аккаунты дают больше функций и делают подбор более точным. По данным годового отчета VK, покупки Premium-подписки в «VK Знакомствах» выросли на 87% год к году. Сервис также запустил недельный тариф и пакетные предложения суперлайков и сеансов внимания. У Twinby число платящих клиентов выросло на 53%, тогда как среднемесячная аудитория увеличилась на 36%.
Один из путей развития рынка, по мнению игроков, делать знакомства пользователей более естественным и снижать психологический барьер для первого контакта.
«Зарубежные дейтинги уже тестируют форматы, где можно знакомиться через общих друзей. Такой подход работает по нескольким причинам — это выглядит не как свидания, а скорее как дружеская встреча и ни к чему не обязывает. Особенно это актуально для зумеров», — рассказала директор по маркетингу Masked Love (входит в Mamba Group) Лидия Хомченко.
Подробнее о динамике аудитории, выручке и крупнейших сервисах российского дейтинга — в исследовании Smart Ranking «Рынок дейтинг-сервисов в России».