Рост онлайн-продаж автомобилей обеспечили две площадки
Российский рынок онлайн-продаж новых автомобилей вырос в 4,5 раза за 2025 год, но почти весь прирост обеспечили две площадки. По оценке Smart Ranking, на Т-Авто и Ozon вместе приходится более 85% всех машин, купленных онлайн.
Т-Авто за год увеличил продажи почти в шесть раз — до 7 тыс. автомобилей — и занял 64% рынка. Ozon продал 2,3 тыс. машин, в 2,5 раза больше, чем годом ранее. Остальные площадки отстают: Сбер Авто и ВТБ Авто продали примерно по 600 автомобилей.
Такая концентрация связана с тем, что у площадок уже есть аудитория, личный бренд, которому доверяют крупные онлайн-сделки, платежная инфраструктура и возможность встроить в покупку дополнительные услуги.
У Т-Авто эти преимущества дает банковская экосистема. Клиент уже пользуется приложением для финансовых операций, а вместе с автомобилем ему можно предложить кредит, рассрочку, КАСКО и ОСАГО. У Ozon работает другой фактор — привычка аудитории покупать через маркетплейс все более дорогие товары.
«Их главные козыри — широкая база лояльных клиентов, доверие к бренду и возможность предложить клиентам привлекательные комплексные условия на покупку нового автомобиля», — говорит Дмитрий Шувалов, продакт-менеджер сервиса «Автокод Профи».
Поэтому дальнейший рост онлайн-продаж может происходить прежде всего за счет крупных экосистем, у которых уже есть доступ к массовой аудитории и инфраструктура для проведения сделки. Для новых игроков вход на рынок оказывается заметно сложнее.
При этом сам онлайн-канал пока остается нишевым. В 2025 году через интернет было продано менее 1% всех новых автомобилей в России. Однако уже сейчас продажи одного Т-Авто уже соответствуют примерно 18–35% годового объема крупнейших традиционных автодилеров.
Подробнее о рынке онлайн-продаж автомобилей, крупнейших площадках и перспективах канала — в исследовании Smart Ranking «Продажи автомобилей онлайн в России выросли почти в пять раз».