Все больше игроков рынка HRtech используют офлайн-мероприятия в качестве инструмента продвижения. Компании организуют конференции самостоятельно или выступают с кейсами на профильных ивентах. Такой способ привлечения клиентов хорошо работает из-за персонализированности и эффекта отложенного спроса на мероприятия.
Ивенты популярны из-за особенности HRtech-рынка — нацеленности на крупных заказчиков. Алексей Исаев из getmatch, компании, которая занимается подбором IT-специалистов, объяснил эту специфику на примере tech-найма. «Сто работодателей делают 30–50% IT-наймов в России. Думаю, что это же работает и в других сегментах HR», — отметил эксперт. Рынок маленький, для качественной работы с клиентом нужен максимально персональный подход, сказал Алексей Исаев. Ивенты становятся одним из таких персональных рычагов, на который HRtech-игроки делают ставку.
Тренд закрепился в 2023 году. Тогда в начале года, по статистике агентства «Аэроклуб Тур», спрос на деловые мероприятия вырос на 20% по сравнению с 2022-м, выяснил «Коммерсантъ». Ивент-маркетинг развивается за счет эффекта отложенного спроса: во время пандемии проведение конференций было заморожено или перетекло в онлайн. Сейчас, когда ограничений на организацию ивентов нет, бизнес вернулся к этому способу продвижения.
HRtech-компании проводят ивенты или выступают с кейсами. Например, в Dbrain отметили, что инвестируют в развитие бренда, принимая участие в конференциях, семинарах, вебинарах, выстраивают партнерские взаимоотношения. Таким образом они наполняют воронку продаж.
О хороших результатах от организации профильных офлайн-мероприятий и участия в них рассказал Михаил Ефимов, руководитель направления управления персоналом компании «Тензор».
Изменения в стратегии продвижения подтвердили и в Verme. «За 2023 год мы сместили наше продвижение в сторону прямой речи наших клиентов и референсов с помощью совместных выступлений с кейсами, клубных мероприятий и проекта Verme-Talk (видеоинтервью с топ-менеджерами наших клиентов)», — сообщил Роман Шаталов, директор по развитию компании.
Подпишись на обновление рейтингов и аналитику
Все о трендах в IT-бизнесе на основе данных, полученных из первых рук.
Игры от независимых авторов набирают популярность — инди-сегмент в gametech показал рост на …
Государство стимулирует рост medtech-рынка, так как заинтересовано в цифровизации сферы здравоохранения и импортозамещении западных …
Все больше родителей переводят детей на домашнее обучение: к этому их подталкивает недовольство …
Число самозанятых в 2023 году выросло на 41% и достигло 9,3 млн человек. …
Нехватка курьеров в России, которая сегодня составляет 200 тысяч человек, к концу года …
Сегмент «Разработчики и платформы» показывает наибольший рост на рынке edtech: в I квартале …
Все больше игроков рынка HRtech используют офлайн-мероприятия в качестве инструмента продвижения. Компании организуют …
Детский сегмент онлайн-образования, который показывал значительный рост на протяжении 2023 года, начинает сбавлять …
Заказчики все чаще просят внедрять в LMS и конструкторы курсов технологии на основе …
Спрос на услуги российских телемедицинских компаний за рубежом подскочил на 40% в 2023 году. По …
Топ-20 компаний сферы cargotech (цифровые решения в сфере логистики) заработали за 2023 год 12,7 млрд …
Объявляем победителей первой премии Medtech Awards — лучшие компании рынка медицинских услуг 2023 года …
Российские компании все чаще переходят на on-premise — IT-решения, которые работают на серверах …
У заказчиков возрос интерес к экосистемным продуктам, сообщили поставщики proptech-решений. Застройщики предпочитают сервисы, …
Суммарная выручка 50 martech-компаний в III квартале 2023 года составила 5 млрд рублей — …
Развитие онлайн-торговли и снижение покупательной способности людей драйвят BNPL-сервисы. Они позволяют оплачивать покупки …
Раньше к услугам по автоматизации HR-процессов обращались преимущественно крупные компании, но в 2023 году …