Lab4U: как выручка росла быстрее партнерской сети
За 2023–2025 годы выручка Lab4U выросла с 860 млн до 1,704 млрд рублей — примерно на 98%. Один из заметных факторов в этой динамике — рост партнерской сети, но темпы ее расширения не совпадали с ростом выручки.
Lab4U продает лабораторные исследования онлайн: пользователь выбирает и оплачивает услугу, а биоматериал сдает в партнерском медицинском центре. В 2024 году число таких центров выросло на 27%, а в 2025-м — еще на 38%. Сейчас сеть насчитывает более 900 медицинских центров в 127 городах России.
При этом в 2024 году выручка выросла на 71% — значительно быстрее партнерской сети. В 2025-м соотношение изменилось: сеть увеличилась на 38%, а выручка — на 16%. Это показывает, что расширение партнерской сети было не единственным фактором роста выручки.
Еще одна часть модели — повторные покупки. По данным компании, около 70% выручки сейчас приходится на повторные заказы. Пользователь может возвращаться за отдельными исследованиями, чекапами и другими услугами через сайт и приложение Lab4U. Таким образом, масштабирование происходит не только за счет расширения физической доступности исследований, но и за счет покупок внутри уже сформированной клиентской базы.
Помимо этого, Lab4U развивает цифровые продукты и новые каналы продаж. В 2025 году сервис AI-расшифровки анализов начал работать с результатами не только Lab4U, но и других лабораторий и медицинских учреждений. Компания также развивает B2B- и B2B2C-направления и интегрирует лабораторную диагностику в программы ДМС, корпоративного здоровья и продукты партнеров.
Таким образом, рост Lab4U складывался не только из расширения партнерской сети. На выручку также влиял повторный спрос со стороны уже привлеченных пользователей и дополнительные направления, такие как B2B/B2B2C-продажи и развитие цифровых сервисов.
Lab4U — участник рейтинга быстрорастущих компаний Smart 500.
Генеральный партнер проекта в 2026 году — фонд Brio Capital