HRtech-рынок вырос на 8% в I полугодии 2026 года
Топ-90 компаний, поставляющих цифровые HR-решения, за I полугодие 2026 года заработали 45 млрд рублей. Это на 8% больше, чем за аналогичный период годом ранее. Отдельно во II квартале объем рынка составил 23,6 млрд рублей с той же динамикой год к году. Рост индустрии поддерживается спросом на комплексные HR-платформы с применением ИИ, а также на решения для удержания и развития сотрудников. При этом игроки адаптируются к ужесточению регулирования и переходу компаний от простого найма к повышению эффективности персонала.
Лидеры рейтинга и изменения в расстановке сил
- Лидером рейтинга продолжает оставаться HH.ru. Компания, по оценке Smart Ranking, заработала за II квартал 2026 года 8,65 млрд рублей, это на 0,5% больше год к году. В компании прогнозируют, что по итогам года выручка сервиса останется на прошлогоднем уровне.
- Наибольший темп роста среди лидеров показывают компании из сегмента «Комплексных решений» («Тензор», Verme и Skillaz), а также «Консоль» из сегмента «Альтернативная занятость». Как и в предыдущем квартале, эти два направления показывают стабильную динамику на фоне общего замедления рынка HRtech.
- В целом большинство из компаний первой десятки показывают более высокие показатели роста выручки, чем в среднем по рынку. Это объясняется трендом на постепенную консолидацию вокруг небольшого числа игроков, которые смогли подстроиться под изменяющиеся требования заказчиков.
Динамика сегментов
| Сегмент | II квартал 2026 года | Q2Q | Y2Y |
| Подбор персонала | 13 787,7 | 12,68% | 1,97% |
| Комплексные решения | 2 482,1 | 4,75% | 18,93% |
| Альтернативная занятость | 2 355,6 | 10,25% | 18,53% |
| Обучение и развитие | 1 457,1 | 3,91% | 10,96% |
| Оценка персонала | 1 220,6 | 9,18% | 24,35% |
| КЭДО | 1 247,0 | -0,95% | 10,91% |
| Интеграция ПО | 525,0 | -0,19% | 21,72% |
| Контроль сотрудников | 476,0 | 7,94% | 16,29% |
Всего: | 23 551,0 | 9,60% | 7,76% |
Наибольшую динамику показывает сегмент «Оценка персонала»: его выручка выросла на 24%. Один из ключевых факторов — стремление работодателей повысить эффективность действующих команд. Возможности расширять штат и привлекать специалистов за счет более высоких зарплат сократились, поэтому компании одновременно оптимизируют численность персонала и инвестируют в развитие сотрудников.
Как следствие из предыдущего тренда, сегмент «Подбор персонала» растет медленнее остальных. При этом динамика внутри него неоднородна: пока крупнейшие платформы сталкиваются с замедлением, некоторые менее крупные по выручке игроки наращивают присутствие.
Такая динамика связана не только с эффектом высокой базы у крупнейших игроков, но и с постепенным насыщением спроса. По данным Talantix, 55% российских компаний уже хотя бы частично автоматизировали процессы рекрутинга. Еще одна причина — компании больше не хотят вкладываться исключительно в найм, их интересуют решения, которые могут закрыть все больше этапов цикла работы сотрудника. Такое изменение в спросе влияет на развитие самих продуктов.
«Главное новшество сегодня — переход к формату HR-экосистемы, с развитыми интеграционными возможностями и аналитикой. Платформа становится общим пространством для сотрудников, руководителей и кадровой службы, где каждый видит свою часть процесса. При этом важно, чтобы она интегрировалась с учетными системами компании и сервисами госорганов: так автоматизация становится по-настоящему эффективной», — подчеркнул Михаил Юрьев, руководитель продуктового направления VK HR Tek, VK Tech.
Запрос на HR-экосистемы поддерживает развитие сегмента «Комплексные решения»: его выручка выросла на 19%. По мере укрепления позиций на внутреннем рынке отдельные участники рассматривают международную экспансию как следующий источник роста. HRBOX активно развивается в Центральной Азии, в основном в Казахстане и Узбекистане, а затем ожидается выход на уровень СНГ и развивающихся стран. Websoft давно присутствует на дружественных рынках СНГ и Азии, однако не планирует искусственное расширение и следит за балансом спроса.
Активно продолжает развиваться и сегмент «Интеграция ПО» (+22%). Здесь показатели объясняются той же потребностью заказчиков в создании единого цифрового контура сервисов, а не набора разрозненных решений.
Представители сегмента альтернативной занятости также значительно прибавили по итогам II квартала 2026 года (+19%). Компании подстраиваются под новые требования регулятора, но также фиксируют продолжение роста интереса к неклассическим форматам работы.
«По данным платформы, гибкая занятость продолжает рост — число компаний-заказчиков увеличилось почти на четверть (22%). Наиболее популярной гибкая занятость остается среди крупных ИТ-компаний, ритейл, финтех. Также среди “догоняющих” по спросу сегментов мы видим недвижимость и строительство, страхование, образование», — прокомментировал Никита Шабашкевич, основатель и генеральный директор платформы гибкой занятости SkillStaff.
Растет также и сегмент Контроля сотрудников (+16%). Представители ниши говорят о новом восприятии решений со стороны заказчиков и переходе от «надзора» за сотрудниками к умному планированию нагрузки персонала.
«Основной тренд — переход от простого учета рабочего времени к интеллектуальному управлению персоналом. Востребованы инструменты автоматического планирования смен, прогнозирования нагрузки, управления внешним персоналом, цифрового взаимодействия с подрядчиками и аналитики в режиме реального времени», — прокомментировал Георгий Багров, директор по развитию Timebook.
Сегменты «Обучение и развитие» (+11%) и «КЭДО» (+10%) выросли примерно на уровне рынка. Однако игроки прогнозируют позитивную динамику.
«Компании стали гораздо внимательнее оценивать экономический эффект от проектов, сроки внедрения, считать совокупную стоимость владения системой. Для сегмента КЭДО это хорошая новость, поскольку автоматизация кадрового делопроизводства имеет доказанный экономический эффект», — сказал Дмитрий Махлин, партнёр и директор по развитию HRlink.
Тренды и вызовы HRtech
Растущие требования регулятора
Начиная с прошлого года, компании в сегменте «Альтернативная занятость» активно готовятся к нововведениям в регулировании платформенной экономики. Это неудивительно, ведь сегмент быстро развивается. Как отмечает Роман Шинкаренко, генеральный директор Solar Staff, бизнес продолжает активнее работать с внештатными исполнителями и фрилансерами, а спрос на прозрачные и быстрые инструменты для автоматизации этой работы только растет.
По оценке Smart Ranking, в I полугодии 2026 года совокупный GMV платформ альтернативной занятости — общий объем заказов, проведенных через сервисы, — вырос на 29% год к году и превысил 114 млрд рублей.
В ReStaff ожидают дальнейшего усиления регулирования и адаптируют продукт к новым требованиям. В компании рассчитывают, что эти изменения создадут условия для кратного роста в 2027–2028 годах.
В целом уровень регулирования и проверок по рынку увеличился, что ощущают и другие компании.
«Активизировались проверки платформ со стороны ФНС в I–II квартале: часть игроков получила предписания и была вынуждена менять формат работы, у некоторых отозваны токены, обеспечивающие доступ платформы к API ФНС. Параллельно выросла проверочная нагрузка на бизнес-клиентов — запросы от ФНС, кросс-запросы от ЦБ через банки», — прокомментировала Елена Усачева.
«Наиболее высокие требования к HRtech-продуктам предъявляются к производительности и безопасности. Так, решение должно справляться с быстро растущим количеством пользователей и увеличением объема данных без потери в качестве, скорости и доступности контента. В области информационной безопасности ужесточаются требования к хранению данных на территории России, а также обеспечению шифрования и контроля доступа к данным», — отметила Елена Юзефович, руководитель направления Edtech в Yandex Cloud.
ИИ: от автоматизации к персонализации
Одна из ключевых задач ИИ на рынке HRtech — персонализация взаимодействия с сотрудниками, кандидатами и HR-специалистами.
По словам Елены Юзефович, «HR-платформы адаптируются под отрасль, процессы компании и под конкретного сотрудника: его роль, карьерные цели и предпочтительный формат взаимодействия. Этот тренд наблюдается во многих HRtech-решениях — для автоматизации процессов найма, адаптации, обучения и развития персонала».
Однако некоторые игроки, в целом высоко оценивая пользу от ИИ-инструментов, пока не спешат говорить о персонализации в настоящем времени.
«ИИ в процессах управления эффективностью персонала уже эффективно применяется. В части планирования графиков применяется умное прогнозирование потребности в персонале на основе бизнес-драйверов и планирование графиков с интервалами от 15 минут под потребность. Следующий уровень — ИИ-персонализация — пока начинает формироваться. Персональные траектории развития исполнителя, прогноз его потенциального дохода, автоматическое выявление причин низкой закрываемости смен, предупреждение невыходов до того, как они случились — эти сценарии появятся в ближайшие 2-3 года», — отметил Дмитрий Шеходанов, CEO группы компаний Verme.
Эффективное развитие и удержание
Спрос на системы развития и удержания сотрудников продолжает расти. Одним из его основных драйверов остается дефицит кадров, в том числе в технологических отраслях.
Как отмечают участники рынка, у компаний закончился ресурс бесконечно наращивать зарплаты, переманивая сотрудников выгодными офферами. Устойчивым остался лишь спрос на дефицитные специальности вроде Data Scientist или ML-разработчиков.
«Средняя ставка ИТ-специалистов на платформе снизилась на 9%, “рынок кандидата” остался в прошлом, по некоторым категориям зарплатные вилки снизились до 30% за первое полугодие», — прокомментировал Никита Шабашкевич, основатель и генеральный директор платформы гибкой занятости SkillStaff.
В этой ситуации компании оказались перед необходимостью разработки методик удержания и развития имеющихся кадров. «Если в 2025 году ключевым вызовом был найм, то в 2026 году фокус сместился на удержание, эффективность и развитие сотрудников», — отметила Василина Соколова, основатель и СЕО HRBOX.
Это также заметно по росту сегмента оценки сотрудников. Здесь компании отказываются от вспомогательных HR-инструментов в пользу решений с измеримым эффектом. Они позволяют поддерживать эффективность в трудных условиях.
«Мы фиксируем сфокусированный спрос на продукты, интегрированные в стратегическое управление талантами, и одновременное охлаждение к вспомогательным системам — геймификационным надстройкам, внутренним социальным сетям и порталам, которые воспринимаются как приятный, но не критичный бонус, а не как драйвер производительности», — сказал Дмитрий Петров, генеральный директор UPlatforma.