Рынок решений для подбора персонала продолжает расти, но заметно медленнее: в I полугодии 2025 года темпы замедлились до 7% при объеме выручки 26,5 млрд рублей. На фоне высокой ключевой ставки и снижения деловой активности работодатели становятся осторожнее в найме, особенно в секторе малого и среднего бизнеса. Несмотря на сохраняющуюся потребность в кадрах, спрос на рекрутинговые и HRtech-решения замедляется.
Предпосылки тренда
Замедление напрямую связано с макроэкономическим фоном. Индикатор бизнес-климата Банка России с начала 2025 года снижался и в июне достиг минимума — всего 3 пункта против 10,2 в декабре 2024. Показатель отражает настроения предприятий по отношению к спросу, производству и инвестициям — и он стабильно ухудшается.
При этом обеспеченность компаний работниками в I квартале 2025 года снизилась и оставалась близка к минимумам, зафиксированным осенью 2024-го. В условиях неопределенности работодатели занимают выжидательную позицию: спрос на персонал сохраняется, но усиливается избирательность и снижается интенсивность найма.
«На фоне повышения ключевой ставки наблюдается снижение бизнес-активности на рынке, что отразилось на спросе и на наши решения. Основные метрики — скорость закрытия позиций и уровень удовлетворенности клиентов — в целом соответствуют нашим ожиданиям, несмотря на общий спад активности», — рассказал Олег Анциферов, генеральный директор EMPL.AI.
Влияние на рынок
Снижение бизнес-активности напрямую отражается на финансовых результатах игроков: рост выручки замедляется. Компании фиксируют сокращение клиентской базы, снижение числа вакансий и общую осторожность со стороны работодателей.
Крупнейший игрок сегмента — HH.ru — показал умеренный рост выручки на 3% год к году. Основной прирост пришелся на сегмент крупных клиентов (+8,3%), в то время как выручка от малого и среднего бизнеса сократилась на 7,8% год к году — из-за снижения клиентской базы на 19%.
Отмечается рост среднего дохода на клиента (ARPC) на 6,6%, но он связан в первую очередь с техническим фактором — эффектом «обратного размытия»: отток низкоплатящих клиентов поднял средние значения по оставшейся базе без реального увеличения потребления услуг.
Схожие сигналы наблюдаются и у «Авито Работа»: число вакансий в сервисе несколько снизилось в I полугодии 2025 года и составило 12,1 млн против 12,2 млн годом ранее.
